这对新婚夫妇都是90后,于2016年左右喜结连理,尽管在玄武区购置了套婚房,不过他们平时还是住在市中心那套八十多平米的老房子里。
2024年底,出于改善的目的,将两套房置换。
最先出售的是市中心面积超过八十一平米的老宅子,这处房产是爬楼式的,我们的家位于其中段,由于此前一直自己居住,因此装修得相当豪华
所以当时的挂牌价格240多万元在小区属于最高。
当前,邻近小区里有着相同布局和等同空间尺寸的房子,其公开售卖的标价比我们的要低数十万元。
由于这个原因,自从房源挂出来之后,我们每天都会接到大量中介打来的电话,他们总是拿同一小区的其他便宜房子来和我们比较,又拿当前整体市场不景气来影响我们,他们的目的就是想不断压低我们的价格。
由于我们真的装修得非常好,所以看房子的人也是络绎不绝。
有位客户报出了超220万的价钱,居间商透露此数额尚可磋商,我们便约定次日碰面详谈。
有人不知为何,在我们刚到谈话屋内,中介的年轻人就告知我们,购房者的伴侣原先提出过220万,但此刻他拒绝了这个数目,声称最大只能出到180万。
中介负责人发现我们要离开,便告诉我们当前市场状况不佳,存量房价格肯定还会继续下降,希望我们能再努力一下,尝试左右协调促成交易。
他们讲完,我们纷纷发笑,挂出240万那么多,谈到220万还有商量的余地,等到了交易地点,价格已经跌到180万,这市场状况真的如此吗?
我们当时承受着巨大的压力,但最终设法挺了过来。最后以230多万的价格成功售出,比同一小区同一户型的上一笔交易价格贵了40万。
我们观察发现,中间环节的效用并不显著,随后在多个渠道发布了信息,吸引了不少意向者前来考察,鉴于这是为自己购置的房产,后续每一批访客均由我们亲自引导并说明情况。
我们真心实意地,把这套住宅的诸多长处,同邻近社区里价格更低的房屋一一对照,每次讲解都不短于半小时。购房人也被我们的热忱所打动,这才达成了最终交易。
我们的另一套住所是2016年竣工的原始装修婚房,房子建成后至今未曾翻新,属于高层洋房的最顶层,房产证上标明的面积不足一百平米,不过顶层的最大层高达到六米,足够自行搭建一个夹层,按照当前常见的做法计算,实际使用空间的比例相当可观,而且该小区地处玄武区,绿化覆盖率超过了百分之六十。
有了第一套的经验之后,我们做了一个决定,那就是不找中介了。
这次我们亲身参与其中,自主构思了宣传标语、制作了宣传图片、设计了带有口号的封面,可以说完成了一份完整的电子宣传资料,使得每一个接触内容的人都能清晰地认识我们的房子。

这处房产目前仍是原始结构,我们特意构思了完备的规划方案,以便每位到访的潜在买家都能借助我们的规划图纸,清晰预见到此处未来能够如何进行装修和改造。
最初我们感到有些不习惯,当决定把出售自家房产当作一项任务来推进,上班族的本能立刻被激发出来,我们不仅分析了各个社交渠道的特性,还制作了专门的推介短片,甚至规划了回复评论和私信的沟通策略以及值班顺序。
最终,这件物品以两千九百万元的高价顺利完成交易,从购置首套房产到签订第二套房产合同,整个过程历时两个月左右。若要形容当时的感受,确实令人感到无比艰辛,真的非常不易,从事中介行业的工作着实让人身心俱疲。
出售两处房产仅是序幕,置业的考察过程依旧漫长,值得庆幸的是,先前处置房产期间接触形形色色的买主所积累的见闻,在购房阶段都能派上用场。
曾经有客户手持卷尺勘察房屋,现在我们也同样携带卷尺实地测量,先前遇到过在夜间或阴雨天气特意前来参观的顾客,现在我们也全都效仿这种做法,过去那些被认为棘手难缠的沟通方式和客户,如今都转化成了我们有效的策略和工具。
房屋的布局是否规整,是否存在空间闲置,窗户的光照条件和方向是否理想,楼宇之间的距离是否得当,会不会因此产生遮挡,厨房和卫生间是否通风明亮,有无不通风的角落,居住环境的安静程度怎样,室外是否存在噪音干扰,底层是否会受到蚊虫侵扰以及隐私泄露的影响,邻近住户的状况如何,房屋内部的管道系统以及各个连接部位的密闭性能如何。
但是即便如此,我们至少考察了三十套房产,包括既有存量房也有新建住宅,最终决定购置了新房子。
先前我们见识过大量雷同的样板间,直到看到这套毛坯复式结构,思绪中立刻涌现出无数种设想。
这或许源于我们先前购置第二处房产时付出的诸多努力和构思,我们的生活仿佛增添了另一重维度,获得了更丰富的机遇。
这处房产价值超过七百万元,先前出售的两栋房屋合计售价达五百三十余万元,现有资金足以支付,故迅速达成交易。
现在我们正从零做起,亲手绘制户型图并制作模型,打算以四季更迭为灵感,打造完全属于我们两个人的住所。
编者评语
M先生借助社交平台发布房源信息来出售房产,这种不通过中介而直接到房管局进行交易的做法并非孤例,当前正有越来越多的房主倾向于自行售卖房屋。
部分人如同M先生那样,是从零开始规划行程,另有一些人则借助不同网站联合行动。
必须留意的是,对很多人而言,购置或出售房产绝对算得上是人生中的关键抉择,整个过程里的每个步骤都要求进行审慎的考量与辨别。