90 后小夫妻置换两套房，挂牌遇低价对比、中介压价

这对新婚夫妇都是90后，于2016年左右喜结连理，尽管在玄武区购置了套婚房，不过他们平时还是住在市中心那套八十多平米的老房子里。

2024年底，出于改善的目的，将两套房置换。

最先出售的是市中心面积超过八十一平米的老宅子，这处房产是爬楼式的，我们的家位于其中段，由于此前一直自己居住，因此装修得相当豪华

所以当时的挂牌价格240多万元在小区属于最高。

当前，邻近小区里有着相同布局和等同空间尺寸的房子，其公开售卖的标价比我们的要低数十万元。

由于这个原因，自从房源挂出来之后，我们每天都会接到大量中介打来的电话，他们总是拿同一小区的其他便宜房子来和我们比较，又拿当前整体市场不景气来影响我们，他们的目的就是想不断压低我们的价格。

由于我们真的装修得非常好，所以看房子的人也是络绎不绝。

有位客户报出了超220万的价钱，居间商透露此数额尚可磋商，我们便约定次日碰面详谈。

有人不知为何，在我们刚到谈话屋内，中介的年轻人就告知我们，购房者的伴侣原先提出过220万，但此刻他拒绝了这个数目，声称最大只能出到180万。

中介负责人发现我们要离开，便告诉我们当前市场状况不佳，存量房价格肯定还会继续下降，希望我们能再努力一下，尝试左右协调促成交易。

他们讲完，我们纷纷发笑，挂出240万那么多，谈到220万还有商量的余地，等到了交易地点，价格已经跌到180万，这市场状况真的如此吗？

我们当时承受着巨大的压力，但最终设法挺了过来。最后以230多万的价格成功售出，比同一小区同一户型的上一笔交易价格贵了40万。

我们观察发现，中间环节的效用并不显著，随后在多个渠道发布了信息，吸引了不少意向者前来考察，鉴于这是为自己购置的房产，后续每一批访客均由我们亲自引导并说明情况。

我们真心实意地，把这套住宅的诸多长处，同邻近社区里价格更低的房屋一一对照，每次讲解都不短于半小时。购房人也被我们的热忱所打动，这才达成了最终交易。

我们的另一套住所是2016年竣工的原始装修婚房，房子建成后至今未曾翻新，属于高层洋房的最顶层，房产证上标明的面积不足一百平米，不过顶层的最大层高达到六米，足够自行搭建一个夹层，按照当前常见的做法计算，实际使用空间的比例相当可观，而且该小区地处玄武区，绿化覆盖率超过了百分之六十。

有了第一套的经验之后，我们做了一个决定，那就是不找中介了。

这次我们亲身参与其中，自主构思了宣传标语、制作了宣传图片、设计了带有口号的封面，可以说完成了一份完整的电子宣传资料，使得每一个接触内容的人都能清晰地认识我们的房子。

这处房产目前仍是原始结构，我们特意构思了完备的规划方案，以便每位到访的潜在买家都能借助我们的规划图纸，清晰预见到此处未来能够如何进行装修和改造。

最初我们感到有些不习惯，当决定把出售自家房产当作一项任务来推进，上班族的本能立刻被激发出来，我们不仅分析了各个社交渠道的特性，还制作了专门的推介短片，甚至规划了回复评论和私信的沟通策略以及值班顺序。

最终，这件物品以两千九百万元的高价顺利完成交易，从购置首套房产到签订第二套房产合同，整个过程历时两个月左右。若要形容当时的感受，确实令人感到无比艰辛，真的非常不易，从事中介行业的工作着实让人身心俱疲。

出售两处房产仅是序幕，置业的考察过程依旧漫长，值得庆幸的是，先前处置房产期间接触形形色色的买主所积累的见闻，在购房阶段都能派上用场。

曾经有客户手持卷尺勘察房屋，现在我们也同样携带卷尺实地测量，先前遇到过在夜间或阴雨天气特意前来参观的顾客，现在我们也全都效仿这种做法，过去那些被认为棘手难缠的沟通方式和客户，如今都转化成了我们有效的策略和工具。

房屋的布局是否规整，是否存在空间闲置，窗户的光照条件和方向是否理想，楼宇之间的距离是否得当，会不会因此产生遮挡，厨房和卫生间是否通风明亮，有无不通风的角落，居住环境的安静程度怎样，室外是否存在噪音干扰，底层是否会受到蚊虫侵扰以及隐私泄露的影响，邻近住户的状况如何，房屋内部的管道系统以及各个连接部位的密闭性能如何。

但是即便如此，我们至少考察了三十套房产，包括既有存量房也有新建住宅，最终决定购置了新房子。

先前我们见识过大量雷同的样板间，直到看到这套毛坯复式结构，思绪中立刻涌现出无数种设想。

这或许源于我们先前购置第二处房产时付出的诸多努力和构思，我们的生活仿佛增添了另一重维度，获得了更丰富的机遇。

这处房产价值超过七百万元，先前出售的两栋房屋合计售价达五百三十余万元，现有资金足以支付，故迅速达成交易。

现在我们正从零做起，亲手绘制户型图并制作模型，打算以四季更迭为灵感，打造完全属于我们两个人的住所。

编者评语

M先生借助社交平台发布房源信息来出售房产，这种不通过中介而直接到房管局进行交易的做法并非孤例，当前正有越来越多的房主倾向于自行售卖房屋。

部分人如同M先生那样，是从零开始规划行程，另有一些人则借助不同网站联合行动。

必须留意的是，对很多人而言，购置或出售房产绝对算得上是人生中的关键抉择，整个过程里的每个步骤都要求进行审慎的考量与辨别。