文 | 闻旅派。作者 | 禹佳言，编辑 | 蓝兰
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春节假期很快就结束了。今年有一个最大的不同之处，那可能就是在各地的春节活动中，越来越多的不是本国的面孔开始出现了。
外交部发言人林剑表明，今年到中国过春节的外国游客数量与 2024 年相比增长了 150%，并且达到了新的高度。
当非遗春节遇上240小时免签，这个乙巳蛇年，根本拦不住。
美国小伙白沐川于大理民宿度过了中国年，外国友人阿尔特姆在上海酒店度过了一个养生年……
有人在湖北赤壁的羊楼洞古镇品味青砖茶，有人在浙江缙云仁岸村观赏一场非遗木偶戏……首批在中国过春节的外国游客已然玩得十分尽兴。
不用再像在国外那样，看到长长的海底捞队伍就不敢上前，现在可以实现海底捞自由了。
除夕至初二这段时间，海底捞火锅上海人民广场店平均每天接待的外籍游客大概有 200 人次。这些外籍游客占该店总接待人次的约 15%。
LABUBU 在东南亚很有影响力，就如同女明星来到现场般有排面。众多 LABUBU 的粉丝纷纷前来与它相见，泡泡玛特的店铺成为了泰国游客在中国旅游时的独特体验。
携程《2025 年春节旅游总结报告》指出，从入境游目的地方面来看，热门目的地依次为深圳，热门目的地依次为上海，热门目的地依次为广州，热门目的地依次为北京，热门目的地依次为珠海，热门目的地依次为中山，热门目的地依次为哈尔滨等。
外国人来华政策红利在除北京、上海等一线城市之外的地方持续释放。深圳凭借其区位优势，成为国际“过境免签、组团免签旅行”的热门目的地。中山凭借其区位优势，成为国际“过境免签、组团免签旅行”的热门目的地。珠海凭借其区位优势，成为国际“过境免签、组团免签旅行”的热门目的地。
入境游客源国方面，韩国排在首位。美国位居其次。马来西亚位列第三。新加坡处于第四位。日本在第五位。英国在第六位。泰国在第七位等。
韩国确实是入境游的主要人群。先是中老年人喜爱张家界，接着韩国的年轻人对大上海很痴迷，并且听说最近有韩国游客在哈尔滨出现。
中国试行对韩免签政策之后，“含韩量”呈现出逐渐上升的态势。仅在今年 1 月这一个月，韩国游客来到中国的人数与去年同期相比大幅增长了 908%，其人数达到了 14 万人次。
不仅如此，外国游客的游玩方式在不断变化。北京、上海、成都等大城市已无法完全满足他们的需求，越来越多的宝藏小城开始被他们发现。
途家数据表明，外国人预定民宿的数量相较于去年同期增长了 2.3 倍。其中，有 51 个乡镇首次迎来了外国人的订单，这些乡镇包括浙江安吉、福建平潭以及广州南澳等。
中国网友不禁感叹：“外国人是如何发现这些好玩且有特色的地方的呢？身为国人的我竟然都不知道。”
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过去一年，入境游的门槛一直在持续放宽。“免签朋友圈”也在不断地扩大规模。同时，海外社交媒体的传播也在不断进行着。于是，越来越多的外国游客被中国旅游所吸引和掌控。
China Travel 被视为最赚钱的赛道，有人说日薪可达 2000 元，还有人说月入能有 15 万。以往不被看好的这个赛道真的如此赚钱吗？
都说最先吃到红利的是外语导游和小语种导游。英文导游的日薪从 800 元涨到了上千。小语种导游的日薪达到千元是很常见的情况。尤其对于有丰富经验的小语种导游来说，收入达到 5 万元并非难事。
很多小语种的学生，以往从事翻译工作的人员，确实开始进入这个赛道。
在海外社交平台方面，许多人开始以个人向导的身份承接业务，其中像 Civitatis、Klook、Viator、GetYourGuide 等这些平台都可接单；在国内的某书以及某音等平台上，有很多外语导游的社群，还有入境游搭子群在不断招募，这样的情况数不胜数。
事实是，并非所有人都能赚得盆满钵满。大多数人的收入在每月千元至万元之间，而月收入四五万的只是少数。因此，我们应该理性看待这一现象。
在重庆学习西班牙语的小陈，顺带考取了西语导游证，从去年下半年起开始从事兼职工作。她称，大概每个月会有一到两单，价格大多在 800 元到 1000 元之间。有时是旅行社的临时用工，有时是做口译的朋友介绍的业务。
重庆的情况呢，主要是东南亚的客人比较多，还有印尼的客人也不少。欧洲游客的市场相对来说不是很大，而且大多是以散客为主。带老外去吃喝玩乐每天能赚千元这件事是真实的，但并不是每天都能有这样的生意。
小陈服务的客人中，多数是较为年轻的自由行客人。他们的很多旅游想法源自于各地文旅在国外最具影响力的内容，例如在重庆，最热门的肯定有轻轨穿楼、洪崖洞等。
她记忆深刻的是，西班牙存在圣诞节彩票的习俗。她带领西班牙客人去体验了中国的刮刮乐，客人觉得很有意思。
外语导游大亮的情况相对而言要好很多。他不仅是一名导游，还能够自己设计专门针对外国游客的上海 City Walk 线路。
他发现如今的外国游客期望看到更具立体感的中国。于是，他设计了中国美食烹饪体验活动，让游客学习包饺子以及各种中式菜肴等。同时，他还安排了上海人民公园的相亲角等极具中国特色的景点。另外，他也带外国游客体验坐地铁以及扫码骑共享单车等。
大亮最初在海外平台自己接单，之后扩展到 8 个人。在旺季的时候，他能够接到上百位外国游客。然而，他也坦言，City Walk 的业务量并不稳定，在淡季的时候，接待量会突然大幅减少。
从众多的了解情况来看，以往那种 20 到 30 人的大型入境游旅行团已经几乎看不到了。现在更多的是 2 到 5 人的私家报团自由行的客人。
这不难理解为何这么热闹的场子，前些年入境游的主力旅行社一直处于置身事外的状态。因为受到无法在外网营销或者营销预算不足等问题的限制，传统入境社显得比较被动。
很多长驻海外平台的旅游玩家组建的创业小团队情况相反，他们显得更得心应手。这些新的创业小团队往往在创意和打法上都更与时俱进且更灵活。比如 D 的团队，更喜欢招募懂外国文化、有活力且有魅力的年轻人。
除了导游团队之外，越来越多围绕入境游业务的新创业者正在不断诞生。企查查的数据表明，到 1 月 7 日为止，国内入境旅游相关的企业存量达到了 10.57 万家，并且主要集中在广东、北京、山东等地区。在注册量方面，2024 年的注册量为 1.07 万家，与去年相比增长了 14.53%。
其中有盲目跟进而踩坑的情况。像有出海电商经验的艾力，他开始将入境游当作副业来做，然而并没有赚到钱。
艾力透露，我们存在的误区是一直尝试制作风景向以及追逐热点的文旅视频。即便能制作出流量高的视频，但是这些视频很难像卖货视频那样直接进行漏斗转化。我们在卖货方面都很擅长，卖货时会从产品流量以及交付端等方面进行层层推敲，并且设置好各种钩子，做到前后呼应。入境游这种服务产品的转化路径与实物产品相比差异很大，容易使得流量端和承接端（独立站和私域）无法相互呼应，进而对转化造成影响。
一种可能是，行业热度高与供需不匹配有一定关系，尤其在过去几年中入境游从业者大量流失。据数据表明，到 2024 年年末，全国大概有 66 万持有导游证的人员，其中外语导游仅占约 8.4%的比例。
从绝对人数方面来讲，入境游还没有恢复到 2019 年的 1.45 亿人次那样的水平。然而，不可否认的是，China Travel 依然保持着迅猛的发展态势。据多家咨询公司的估算，入境游有希望给中国带来高达上万亿元的收入。
