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介绍
1||接近阿里云的人士表示，阿里云与罗永浩合作“卖”云并非出于额外或临时考虑，直播卖“云”是此前大规模降价市场活动的一部分，主要是为了给中小企业让利的一种尝试。
2|| 对于中小企业来说，迁移至云端可以带来节省成本、提高效率、数据安全性更高等好处，但同时也需要考虑对云服务提供商的依赖、数据隐私保护以及潜在的迁移成本和技术挑战等问题。
直播卖“云”、全网比价……近来，云计算厂商之间争夺用户的竞争愈演愈烈。
3月31日晚，连续创业者罗永浩在自己的淘宝直播间首次推广阿里云，他挑选的产品就包括四款主要面向创业者和中小企业的云服务器和云存储产品。罗永浩站在创业者的角度，分析称云计算服务可以通过互联网提供计算资源和云存储服务。这种模式最大的优势是可以为企业节省租用机房、购买物理服务器的成本和精力，在流量突发时也能帮助企业灵活扩容。
罗永浩的营销风格让这场直播既科普又卖产品，即便面对可能不了解云服务的观众，罗永浩依然说出了很多金句：
“如果你不是企业IT人员，你可以把截图发给公司的IT人员，他看到价格之后可能会激动，肯定会留下深刻印象。你不知道发生了什么，但是当你发给公司的IT人员的时候，他立马崩溃了，大喊‘老罗你好野啊’。”
与此同时，京东云还开启直播，实时对比罗永浩主推的阿里云产品价格，以中小企业建站常用的经济型e云主机为例，罗永浩报价99元/年，而京东云同款产品报价为89元/年。
国内公有云市场增速持续放缓，但渗透率仍较低。阿里云和京东云均希望进一步推动云计算的普及。阿里云表示，与罗永浩的合作旨在向更广泛的人群普及云计算的价值，让更多企业能够使用先进的公有云服务。京东云表示，随着技术的成熟，价格成为用户考虑的重要因素，京东云的比价策略将进一步降低行业成本，让中小企业享受到更实惠的云服务。
北京大学信息工程学院兼职研究员赖家才告诉记者，云厂商试水直播、降价，是出于提升云计算渗透率、吸引长尾用户、应对市场竞争、调整策略等考虑，通过这些手段，云厂商可以提升竞争力，扩大市场份额，同时也可以推动整个云计算产业的发展和创新。
否认价格战
据阿里云介绍，罗永浩此次卖“云”的直播吸引了超过230万观众，数千家企业当场下单购买阿里云产品。接近阿里云人士向记者表示，并非出于额外或临时考虑，此次直播卖“云”是此前大规模降价市场活动的一部分，主要是试图向中小企业让步。
2月29日，阿里云宣布史上最大降价，官网价格超过100款产品、500余种规格产品平均降价20%。阿里云智能集团高级副总裁刘伟光表示，去年4月宣布大规模降价后，阿里云连续两个季度营收仅增长2%、3%，管理层对业绩并不满意。未来阿里云将通过降价吸引更多客户。
2024财年第三季度，阿里云营收同比增长3%至人民币280.66亿元，经调整EBITA（息税前利润）同比增长86%至人民币23.64亿元。主要原因是阿里云减少了利润率较低的项目类合同收入，收入质量持续改善。谈及降价对营收和利润的影响时，阿里云管理层表示，适当让出利润的目的是为了扩大规模，再通过规模经济降低成本。
阿里云否认与腾讯云、华为云等同行打价格战。由于市场竞争激烈，以价换量的做法在云计算行业并不罕见。云计算巨头亚马逊自2006年开始向市场提供云服务以来，已降价129次。赖家才表示，为了在降价的同时保持或提高利润率，云厂商需要不断优化自身的技术和服务流程，提高运营效率。
阿里云降价引发其他云厂商纷纷效仿。3月28日，京东云正式启动“春风计划”，设立“10亿比价基金”，并强调将长期比价，买高了会赔偿。这并非京东云第一次做类似的事情。早在去年5月，即阿里云宣布大规模降价一个月后，京东云就进行了中国云市场首次公开比价，并宣布全线核心产品参与比价。京东云相关负责人也否认这是与竞争对手打价格战的做法，称这是“基于大规模内外实践中磨练出的技术创新，逐渐积累的信心”。
记者了解到，腾讯云、华为云等也推出了“购机季”活动，对旗下云产品进行打折促销。一位腾讯云授权销售负责人表示，各大厂商的云产品都有自己的优势，客户购买时不仅看重产品的价格，更看重厂商的质量和服务。
增长空间在哪里？
降价背后，云厂商们还面临着国内云计算行业增长放缓的焦虑。IDC报告显示，从IaaS+PaaS（基础设施即服务和平台即服务）市场来看，去年上半年国内公有云市场规模增长15.9%，为近三年来最低的同比增速。从中国企业和跨国公司使用国内公有云资源的市场来看，阿里云、华为云、中国电信、腾讯云、中国移动位列前五，市场份额分别为32.2%、14.2%、13.3%、9.7%、8.2%。
谈及阿里云和京东云争夺的中小企业用户，赖家才表示，中小企业上云可以节省成本、提高效率、数据安全性更高，但也需要考虑对云服务商的依赖、数据隐私保护等问题，以及潜在的迁移成本和技术挑战。例如，如果云服务商出现问题，可能会影响企业的正常运营。此外，对于已经拥有一定规模IT（信息技术）系统的企业来说，将系统迁移到云平台这一行为可能成本高昂且复杂。
此前，刘伟光在2月29日的阿里云发布会上表示，中国云计算已经发展了十余年，但从全球来看，中国公有云普及率仍明显低于欧美成熟市场。目前中国市场服务器存量规模为2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公有云形式提供的算力占比达到60%，而中国仅占28%。
IDC认为，在AIGC（人工智能生成内容）、AI（人工智能）行业模型及大模型需求的驱动下，PaaS市场已步入快速增长轨道；SaaS（软件即服务）市场受企业预算、云计算市场标准化成熟度及创新场景落地能力等因素影响较大，其发展有待进一步接受市场检验。此外，互联网、政府、金融等行业公有云需求基本稳定，存量市场竞争模式逐渐显现；汽车、教育、电力、能源等行业是未来公有云增量市场发展的重点，而中国企业出海扩张也在国家政策推动下快速发展，为公有云市场未来发展带来更多可能。
