原因1：增员不重要
许多寿险行销人员在管理团队时感到不自在，因为他们更习惯于独自创业。他们认为增员需要培训新人，而且发展组织会限制他们的自由。然而，成功的关键在于认识到：增员是保证业务长期繁荣的关键，仅凭个人能力难以应对竞争。一个强大的团队，如刘邦的团队，拥有各类人才，最终战胜了英勇的项羽。因此，增员和发展组织是必要的，可以在面临不可预测的危机时，确保收入和地位的稳定。
2. 有些寿险营销人员觉得管理团队很困难，因为他们过去习惯了自己创业。他们认为增员需要投入大量时间和精力，这会限制他们的自由。然而，成功的关键在于认识到：增员对于业务的长久繁荣至关重要，仅凭个人能力难以应对挑战。刘邦的团队拥有各种人才，最终战胜了英勇的项羽。因此，增员和发展组织是必要的，可以在面临不可预测的危机时，确保收入和地位的稳定。
3. 有些寿险行销人员在做老板时感到更自在，因为他们习惯了自己做决定。他们认为增员需要管理他人，这让他们感到不自在。然而，成功的关键在于认识到：增员对于业务的长久繁荣至关重要，仅凭个人能力难以维持业务的繁荣。刘邦的团队拥有各种人才，最终战胜了英勇的项羽。因此，增员和发展组织是必要的，可以在面临不可预测的危机时，确保收入和地位的稳定。
4. 有些寿险营销人员在做老板时感到更自由，因为他们习惯了自己做决定。他们认为增员需要管理他人，这让他们感到不自在。然而，成功的关键在于认识到：增员对于业务的长久繁荣至关重要，仅凭个人能力难以维持业务的繁荣。刘邦的团队拥有各种人才，最终战胜了英勇的项羽。因此，增员和发展组织是必要的，可以在面临不可预测的危机时，确保收入和地位的稳定。
原因2：没目标没方向
经营寿险业务的过程中，招聘新成员是必不可少的环节，它带来许多益处，但许多人并未认识到这一点。招聘过程中可能会遇到的第二个陷阱是，许多业务人员不能明确寿险业务的既定目标和应采取的策略。只有清晰的目标才能带来成功：“有梦想最美，希望相伴”。业务人员需要具备梦想和制定目标的能力，让团队成员明确未来的方向，并了解实现目标所需的时间和努力。例如，在职场中展示过去的业绩，公开未来的目标和计划，让团队成员认真对照，每月进行汇报、更新和评估，并在年初制定好计划。
原因3：心存阴影
众所周知，招聘新成员对于寿险业务的发展至关重要，但许多人因为担心招聘不到人或者被拒绝而止步不前。然而，哪个寿险营销人员没有被拒绝过呢？拒绝并不可怕，关键在于我们如何看待和应对。只有积极、坚定地面对挑战，才能走向成功。深入了解各行业的不足，洞察被招聘者内心的期望，然后坚持不懈地寻找各种机会进行招聘，用热情、积极的态度激励他们勇敢地加入保险行业。无论招聘对象是谁，关键在于我们是否能够让他们安心，我们的肢体语言是否清晰地传递出我们的决心和能力。
原因4：停在个人销售
过于依赖个人销售模式，就像一个人在保险路上孤独前行，快乐无人分享，痛苦无人分担。自己独特的见解和信息，无法与有共同利益、情同家人的伙伴共享。要实现成功，我们需要勇于转型到团队经营。仅仅依靠自己的辛勤努力维持每年的优秀业绩并不足够，当条件成熟时，应将团队增长作为首要任务，这才是长久之策。请记住，“个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；团队成功时，大家共同庆祝”。此外，个人销售更像是一次性的交易，只有一次收益，而增员则是年年收益，活得越久，收益越多。
原因5：全凭一张嘴
你认为仅凭口若悬河，别人就会相信你吗？让别人了解加入寿险行业的益处，不能仅停留在口头表述，还需要用实际事例来证实。增员被拒的一个关键因素是你没有准备充分的资料。要取得成功，我们需要完备的工具。“想要做好一件事，首先要把工具准备好。”在全体动员的增员过程中，工具的配备至关重要：增员夹里详实的事业介绍、公司介绍和目标分析让人眼前一亮；端庄大方的推荐信、邀请卡让人还未加入就感受到诚意；再结合精心策划的说明会、扎实的跟进动作、严谨的课程、用心的陪同和教育，自然而然地吸引了一批又一批的有志之士。
原因6：一个人好孤独
你渴望壮大组织，但同事们对增员并不热心，让你感到失望和孤立无援。然而，你是否真心向同事们讲解过增员的重要性？并且时刻提醒他们关注增员。这样才能成功：齐心协力 个人力量有限，动员全体同事一起参与增员，可以实现事半功倍的效果。不断强化增员意识，定期举办增员培训班，用丰厚的奖金激励同事增员，亲自到各单位主讲推介会……这些都是切实可行的好方法。
原因7：放不下身段
不愿意放下身段向他人请教学习，认为这样会失去尊严，影响自己的领导地位，但实际上，这样做只会让你故步自封，阻碍你和团队的发展。这样下去，还有谁愿意跟随你奋斗呢？只有向成功者学习，才能成功：借鉴成功者的经验和技巧，可以避免在漫长的摸索过程中浪费时间。在寿险行业取得成功，这是必须掌握的技能。增员也是如此，没有人天生就会增员，天生就会培训他人，天生就会担任主管。多听取他人的宝贵经验，可以避免走很多弯路。
原因8：光说不练
如果离开了市场和实际操作，只是一个名不副实的“领导者”，既不能引领团队取得胜利，又不能亲身示范，这样的主管迟早会被超越，被人看不起。只有不断发展直辖，才能成功：直辖的成功是最大的利润来源，也是维持组织发展的关键。同时，它还可以证明主管不仅会说，而且会做，能取得实际成果。只有那些停滞不前的领导才会放弃直辖的运作，因为他们的思维已经僵化，不再有活力。要想建立强大的组织，领导者首先要从直辖开始做起。
原因9：不求上进
在经营一段时间后，一些主管失去了前进的动力，缺乏改进和创新的能力。这样的团队死气沉沉，固步自封，新人怎么敢加入呢？要成功，需要团队凝聚力强：这样才能成功，拥有群众吸引力。要发展组织，建立庞大的团队，巩固长远的事业，你一定要有独特的魅力和与众不同的管理风格，以及超过他人的预见能力。只要跟随你，新人会感到安心，会看到希望，敢于拼搏，敢于挥洒。
原因10：团队如散沙
如果一个团队四分五裂，各自为政，互相抵消力量，那么这个团队不仅表面上难以和谐，私下里更是互相诋毁和打击。这样的团队只会逐渐衰落，不可能变得更强大或成长。要成功，需要团队凝聚力强：成功的团队凝聚力强大，尤其在业绩冲刺和活动组织上，大家齐心协力，力量大如铁。展现出来的是令人心潮澎湃的气势，内在的是心手相连的亲情，这就是“落地皆兄弟，何必骨肉亲”的豪情。
