近期，割草机器人领域呈现出截然不同的态势：一方面，曾经备受瞩目的几家知名初创企业逐渐淡出人们的视野，另一方面，一些企业却实现了营收的显著增长，并宣布成功上市，势头强劲，一路凯歌高奏。
九号公司所辖的割草机器人分支企业未岚大陆，无疑是市场上备受瞩目的焦点。在国内短途交通与机器人行业，九号公司占据着领先地位，今年四月，该公司公布了2024年度的财务报告，其中透露出割草机器人业务正呈现出迅猛发展的态势。
2024年，未岚大陆的总体营收达到了8.61亿元，这一数字较上年同期增长了约283.92%。在2023年10月至2024年9月这段时间内，未岚大陆成功销售了近15万台割草机器人，这一销量是去年同期水平的整整三倍。值得一提的是，在不久前的亚马逊Prime Day促销活动中，未岚大陆的割草机器人在美国、德国、法国、意大利、瑞典以及比利时这六个国家的亚马逊销售平台上，均荣登销量榜首。
在众多玩家奋力竞争的领域，一家成立时间不过四载的企业，究竟凭借何种力量，实现了近9亿元的年度收入，迅速崛起并占据了海外割草机器人市场的领先地位？
带着这份疑问，不久前，智东西&机器人前瞻的总编辑张国仁，在未岚大陆位于北京的办公室，对CEO任冠佼进行了独家访谈。在采访过程中，任冠佼给人的印象是温和而低调，并不轻易展示自己的才华。实际上，早在2022年，未岚大陆成立之初，智东西便与任冠佼以及CTO陈子冲就割草机器人市场的未来前景和潜在机遇进行了深入的交流与讨论。三年之后，他们曾经看重的那个机会，如今正借助未岚大陆的迅猛发展，逐步转化为现实。
未岚大陆的CEO是任冠佼，站在他旁边的是智东西与机器人前瞻的总编辑张国仁。
任冠佼回忆道，早在2019年，他就观察到在众多欧美中产阶级的观念里，草坪被视为社会地位、生活品味以及社区品质的关键标志。与此同时，用户在使用传统割草机器人时普遍感到不甚满意，这表明海外智能割草机器人市场蕴藏着巨大的发展潜力。
这份见解迅速催生了实际行动，九号公司随后便正式对割草机器人项目进行了立项；进入2021年，公司对家用机器人部门与机器人研究机构进行了资源整合，并在此基础上创立了名为未岚大陆的新机构。
在未岚大陆独立之初，九号公司投入了超过2600万元。这家源自小米的九号供应链，其卓越的管理能力在此得到了充分体现，并将此经验有效地引入了未岚大陆。到了2022年，未岚大陆开启了首批产品的试销工作，并接连推出了涵盖多个价位段的Navimow品牌割草机器人以及一系列专业割草配件。
九号、任冠佼二人，此次内部创业的成就标志着他们人生中的一个重要转折。九号公司的业务领域得以拓展，变得更为多元化；同时，任冠佼也实现了从技术产品负责人向公司管理者的重大转型。
然而，随之而来的是一个尖锐的疑问：随着中国企业凭借其快速更新的产品以及极具吸引力的价格，在割草机、泳池清洁机、扫雪机等庭院专用设备细分市场中逐步取得领先地位，市场竞争愈发激烈，那么，欧美地区的庭院机器人市场，是否依旧是一片充满潜力的蓝海呢？
任冠佼对此依然信心满满，他解释道：“因为在我眼中，市场潜力巨大，我预计大盘将增长3至4倍。”以割草机器人为例，目前的产品还不是完美的解决方案，仍有许多未被触及的痛点。若割草机器人能够满足庭院中除割草以外的多种需求，那么它很可能成为室外智能生态的核心。
在此次深入的交流中，任冠佼向我们透露了这家工程师背景深厚的公司如何在竞争激烈的行业赛道中成功突破，并实现了迅猛发展的核心策略，同时他还分享了自己对未来庭院智能化生态发展趋势的独特洞察。
一、割草机器人创业窗口基本关闭，资本投资更趋谨慎
智东西：观察九号公司近几年的财务报告，可以发现其割草机器人业务从2022年的超过1.2亿元增长至去年的8.6亿元。在这一发展过程中，究竟采取了哪些关键措施？
任冠佼表示，实际上，未岚大陆的收入远超此数，不仅包括割草机器人的销售，还有配件业务的收入，其总营收已超过8.6亿，且差距相当大。
营收的快速增长主要得益于：首先，市场本身的规模确实十分巨大，我们正是顺着这一趋势而发展；其次，无边界技术正逐渐取代有边界方案，正如我们2019年的预测，技术变革带来的体验升级，促使市场整体规模显著扩大。观察今年形势，这种增长势头或许将更为强劲。
智东西：就全球市场的整体发展趋势而言，你们对市场规模有何预估？这种市场的快速增长能否持续多长时间？
任冠佼指出，全球范围内拥有2.5亿座花园，其中大约有60%的花园适宜使用割草机。这意味着大约有1.5亿座花园。在这1.5亿座花园中，大约80%位于欧美地区，从而构成了约1.2亿座的市场规模。
目前市面上所采用的各类割草设备，诸如手推式割草机和骑乘式割草机，其使用寿命大约在8至10年左右，而每年对于这些设备的更新换代需求大约在1500万至2000万台。
随着割草机器人用户体验的不断提升，若其功能全面满足传统割草设备的需求，智能割草机器人的市场规模有望扩展至600万至700万台。在此基础上，若行业领先企业能够占据30%-35%的市场份额，其业务规模将变得十分可观。
国内众多企业采纳了无边界的技术方案，其发展势头迅猛。在去年，全球市场上，带有边界的割草机器人与无边界的割草机器人市场份额大约为三比七，而据预测，今年的比例可能变为四比六。展望明年，无边界割草机器人的市场份额预计将高达八到九成。
在未岚大陆的市场收入上，从长远角度分析，我们预测其营收规模大约可达两百亿元。现阶段，我们的主要着力点在于家庭草坪修剪领域，同时，众多商业应用场景亦有待开拓。除了欧美市场，亚太和澳洲地区同样蕴藏着巨大的潜力，有待进一步挖掘。
智东西提到：在割草机器人之外，未岚大陆是否会拓展至其他专业领域，例如扫雪机器人和泳池清洁机器人等领域？
任冠佼表示，我们确实在探索其他可能的机会，然而，对于割草机器人，我们仍面临众多用户未得到妥善解决的问题。实际上，用户所追求的并非仅仅是割草机器人，他们渴望的是一片完美的草坪。目前，我们的机器人尚未达到终极解决方案，围绕割草技术，仍有许多潜力等待挖掘。
当前割草机器人市场产品众多，然而仍面临一些明显的难题：庭院管理所需的浇水、施肥等配套功能尚未实现整合；对于复杂地形的适应能力尚需加强；RTK定位技术在信号被遮挡的情况下仍存在盲点。尽管RTK技术已能解决90%-98%的定位问题，并且结合视觉算法后定位准确率可达到99%，但仍有极少数特殊情况无法得到全面覆盖。
智东西：一个赛道做还是不做，未岚大陆的判断标准是什么？
任冠佼指出，关键在于满足用户的需求。若要推出新的产品类别，那么这个新类别的市场规模应当超过当前水平，否则它仅仅能起到辅助作用，无法为公司未来的发展提供有力支撑。
在历史长河中，鲜有企业因专注单一领域而走向破产，而更多的是因为盲目多元化而遭遇滑铁卢。以扫地机企业涉足洗衣机市场为例，这不过是室内清洁产品线的一次拓展，此举策略得当；然而，若在推出割草机器人后，再生产扫地机器人，尽管扫地机器人市场潜力巨大，但两者之间却难以形成协同效应。
智东西指出，与前两年割草机器人领域在众筹和融资方面所呈现的火爆态势相比，今年似乎整个行业都显得较为平静。这究竟是市场已经趋于饱和，还是资本方变得更加理智谨慎了呢？
任冠佼指出，2024年之际，割草机器人领域的创业机遇已然接近尾声，对于新加入的创业企业而言，获取成功的可能性微乎其微。与此同时，行业内的领先地位正逐渐向少数几家头部企业倾斜。
那些拥有完善的供应链和销售网络的企业，仍存有较大的发展空间。然而，对于初创企业而言，若要重新构建供应链和销售网络，恐怕已经错过了最佳时机。这种行业结构的转变，导致资本投入变得更加谨慎，投资方向也更多地偏向于行业领先的企业。
创业公司面临的一大挑战在于，如何将产品理念转化为实际工程化的实施，同时还要具备全渠道布局、供应链整合以及构建完整产品体系的多重能力。这些关键能力非一朝一夕所能积累，对于创业公司来说，在短时间内实现这一目标尤为困难。
智东西：行业向头部企业集中，你判断大概需要多长的时间？
任冠佼表示，或许还需等待五年时间。以扫地机器人市场为例，石头科技在2016年左右加入竞争，云鲸则在2020年前后加入，两者之间大约有三年至四年的发展空窗期。截至目前，该行业竞争已进入白热化阶段。因此，我预测在2026至2027年间，割草机器人市场将逐步形成领先者的格局。
智东西：众多创业者和投资者均表示，草坪赛道的资金消耗之快令人始料未及，那么在未岚大陆，情况是否亦然？
任冠佼表示，实际上情况尚可，当我们2021年从九号分立出来时，资金并不充裕，集团为我们提供了2600多万元的注册资本。进入2022年，未岚大陆推出了第一批产品进行试销，结果令人满意，营收表现良好。
我们投入的资金并不算多，这或许与我们的入场时机较早有关。若我们晚些时候进入市场，各方面的投入无疑会更为庞大。此外，自九号以来，我们并未再增加资金投入，而是通过洽谈供应链和客户账期来控制现金流，这样我们基本上使业务得以顺利开展。
智东西提出疑问：那些能够持续存活的庭院机器人企业，究竟需要具备哪些关键能力？
任冠佼指出，该体系包含三大关键能力：首先，具备战略思维和对行业未来走向的预测能力；其次，拥有涵盖研发、供应链、销售渠道等各个职能领域的全面执行能力；最后，强调不断自我提升，维持思考的敏锐性和行动的活力。
我国科技企业界在全球范围内占据着领先位置，目前我国科技企业的国际化进程正逐步从早期的供应链和人口优势阶段，迈向以工程师优势为标志的新时代。这种优势不仅体现在技术人才的数量上，还在于人才具备国际视野、能够准确把握用户需求、拥有出色的逻辑规划能力。
我们的销售团队在决定是否进入某个市场、生产多少台产品时，并非仅凭一时冲动，而是经过周密的规划和深思熟虑。他们往往会从用户需求出发，逆向推导出相应的策略。
工程师们投身内部创业，致力于攻克移动机器人定位、路径规划及行进方式等三大核心挑战。
智东西：您最初在九号担任工程师，之后成功转型成为产品经理，进而领导了割草机器人事业部，使其迅速成为该垂直领域的领军企业。这样的职业轨迹确实令人印象深刻。您能分享一下您的成功之道吗？
任冠佼表示，他并不认为有什么特别的秘诀。他本科在北京科技大学完成了学业，而在硕士和博士阶段，他则在北京航空航天大学深造。他的导师是北航张启先院士的高足，他们所在的团队是北航早期从事机器人研究的先驱之一。自2007年起，他就投身于机器人领域，起初是通过参加机器人大赛来接触这一领域，硕士和博士期间也持续专注于机器人研究，当时他的主要研究方向是多足机器人。
2012年，我博士学业即将结束，着手寻找工作机会。起初，我并不倾向于加入那四家著名的工业机器人企业，而消费领域的相关企业又相对较少，因此我选择了联想。联想在2011年便已设立了自己的机器人实验室。然而，在任职一年多后，我发现将技术成功转化为实际产品并非易事，于是决定离职。
2014到2015年间，正是投身于扫地机器人研发的黄金时期，而我们恰巧在这一时期成功实现了激光SLAM技术的应用。因此，并无什么特别的秘诀可言，关键在于我们持续深耕于机器人领域，不懈地探索并试验各种具有实际应用潜力的方向，恰巧把握住了这一机遇。
智东西：历经多番探索，为何最终选择了割草机器人这一领域作为重点呢？
任冠佼：不是看中了，是没找到其他的。
2015年，我加入了九号公司。那时，九号刚刚收购了Segway。在大公司工作了近两年之后，我意识到创业公司更有可能将技术转化为实际成果，因此我决定投身其中。
公司当时运营着两大业务板块：一方面是早期的平衡车业务，另一方面则是新近成立的机器人研发机构。加入公司后，我加入了与英特尔公司合作的一个项目，我们的任务是致力于研发适合家庭使用的消费级机器人。
然而，从客观角度来看，初期推出的家用消费机器人项目并未取得显著成效，而随后在配送机器人领域的尝试亦是如此。我们一直在行业内不懈地寻求可行的应用场景，直至2019年，我们才真正洞察到割草机器人的市场潜力，并决定投身其中。
此判断的依据主要有两点：首先，欧美众多家庭都拥有花园，而传统的草坪维护方法复杂且费时，因此有着明显的需求；其次，埋线式割草机器人在那时已经拥有了一定的市场基础，然而用户的使用体验仍有待提升。我们似乎察觉到了这一领域的巨大潜力，凭借行业内的丰富经验，我们坚信所选择的方向是正确的，只是当时并未确切知晓市场规模究竟有多么庞大。
智东西:未岚大陆刚成立的时候，您是怎么样去开展工作的？
任冠佼表示，在未岚大陆初创阶段，其运作模式颇似九号内部的创业项目。九号公司文化倡导开放与探索，然而，割草机器人产品线相较于交通产品线规模较小，管理层对此犹豫不决。自2019年起，我关注到了这一领域，首次向九号产品委员会（IPMT）提出建议时，我的发言并未引起重视，委员会成员甚至让我先进行市场调研。
我原本是纯粹从事研发工作，对市场一无所知，于是便寻求了在UCLA攻读MBA的师兄的帮助，他为我搜集了大量的行业分析报告，结果显示，欧美地区的割草设备市场以及家庭草坪市场规模均十分庞大。
接下来需要进行用户调查，然而我那时并不懂得如何操作。于是，我注册了问卷星，邀请从事海外留学工作的朋友们参与填写，结果发现尽管他们未曾听说过割草机器人，却对此表现出浓厚的兴趣。然而，回顾过去，我意识到当时选择的用户群体并不准确，因为参与调查的人大多来自澳大利亚和北美地区。
此外，我还要承担研发任务，领导由三四人组成的小型团队，负责焊接配送机器人的底盘车架以及安装电池。当时，团队中无人掌握算法知识，于是我们采用MATLAB软件进行算法运算，待离线操作完成后，将结果导入单片机中，并制作了演示视频。
我携带着这段视频来到产品委员会面前，向他们阐述，即便运用MATLAB，我们也能在现有埋线割草机器人方案之上展现出更出色的表现。如今回想起当时的情景，不禁觉得颇似寻找投资的过程。
当时我们觉得，集团在供应链、人员配置以及销售渠道等方面能够提供助力，尽管如今看来，尤其是在销售渠道这一块，支持并不算丰富，这主要是因为割草机的销售渠道相对较为独立。然而，在我们当时与供应链洽谈合作时，一旦得知是九号团队，对方普遍表示愿意与我们携手，这为我们逐步推进项目提供了坚实的后盾。
智东西：此前在九号公司从事平衡车和两轮电动车研发的经历，对于当前的项目发展是否具有积极作用？
任冠佼表示，虽然我们在具体经验的复用上并不算丰富，然而团队中确实拥有一批经验丰富的成员，他们曾参与过量产和产品转化的工作，并在工程化实施过程中克服了许多困难。因此，从产品设计阶段到量产的最终实现，我们的过程相较于众多创业公司来说，要顺畅得多。
智东西：当时国外的传统割草机器人玩家发展得怎么样？
任冠佼指出，富世华作为割草机器人的创造者，自2000年左右便着手进行相关技术的研发，到2019年，他已经拥有了近20年的技术积累。然而，早期的割草机器人设计采用的是埋线方式，这就要求在草坪上埋设边界线，这种设计缺乏智能化。机器人在运行过程中，只能在草坪内随意移动，一旦遇到边界线，便不得不改变方向。
为何采用这样的设计？经过深入思考，我们认识到这实际上涉及移动机器人的导航技术核心。在学术领域，一个完整的移动机器人导航系统需要解决三个关键问题：首先是定位问题，即确定自身所在的位置；其次是决策问题，即确定目标位置；最后是控制问题，即规划如何到达目标位置。
传统埋线式导航方案存在技术上的不足，主要体现在其缺乏对自身位置的感知以及对目标位置的明确认知，因而只能实现基础的控制功能——即在遇到边界线时进行转向，但这并不能构成一个完整的机器人导航控制方案。
因此，我们坚信，若能在技术层面上对导航问题进行系统性的处理，用户的体验将得到显著改善。同时，从商业角度分析，扫地机器人的成功应用已充分证明了这一技术路线的可行性。
扫地机器人引入了室内激光SLAM定位导航技术，使得市场增长迅速，因此，这项技术同样适用于割草机器人。然而，其核心的挑战在于室外定位技术的突破。
现在分析，将RTK技术与视觉、激光SLAM相结合的方案已经相对成熟，成为了一种技术选择。然而，在我们着手自主研发之前，RTK技术主要限于测绘等特定专业领域，尚未在消费级机器人以及消费电子领域得到应用。
当时，众多芯片制造商都感到难以置信：他们心想，即便是技术实力强大的“蔚小理”等车企都未能实现，为何你们却能？然而，事实表明，凭借核心技术的集成化设计和规模化生产，我们已成功将其应用于民用产品。
智东西：在未岚大陆，九号得以孵化成功，这除了归功于您那超凡的商业洞察力，是否还有其他促成因素？
任冠佼表示，实际上当时九号孵化了四个项目，但其中三个均以失败告终，它们分别属于不同的领域。
未岚大陆之所以能走到现在这一步，其核心在于对市场定位的精准把握。自始至终，我们洞悉了市场的潜力，一旦目标明确，技术体系便得以构建。倘若那三个项目也能准确判断出市场走向，那么成功的机会或许就会属于它们。
智东西：未岚大陆作为九号孵化出的一个极为成功的项目，这难道不是九号集团自身发展的轨迹吗？就如同树木长出众多枝桠一般。那么，为何至今未见更多新项目如同它般茁壮成长呢？
任冠佼指出，在先前的那段时间里，公司的战略规划和产品布局呈现出较为分散的状态，而如今则更加注重集中精力于核心业务领域。
三、做硬件生意必须能力全面，没有劣势
智东西：在国外用的是Segway品牌吗？
任冠佼表示，目前我们采用的是Segway和Navimow两个品牌共同运作的模式。Segway在海外享有较高的品牌知名度，这对我们拓展业务、开拓用户市场起到了极大的促进作用。而Navimow则与其它Segway产品有所不同，它凸显了我们专注于园林行业的特色。
我们当时存有疑虑，Segway在海外主要推广的是平衡车、滑板车等轻型短途出行工具，其目标用户是年轻且热衷于探险的人群。然而，割草机器人的目标用户则是中年中产阶级，这两个用户群体存在显著差异。若不加以区分，消费者们是否会对Segway的真正定位产生混淆？
经过一番内部认真讨论，我们最终决定借助Segway品牌的知名度来开拓市场。同时，Segway在机器人研发领域拥有悠久的历史，这种基因使得其主打的专业性和探索精神与我们的产品在本质上是相吻合的。因此，我们最初选择了使用Segway品牌。
智东西：相较于国内其他生产割草机器人的企业，未岚大陆在技术层面上的主要优势或独特之处究竟在何处？
任冠佼：主要有两方面核心壁垒：
首先，我们始终秉持着倾听用户心声的原则，这是我们的核心价值观所在。我们的目的并非仅仅为了盈利，而是出自内心地渴望从源头出发，解决用户的问题。我们的目标是成为一家“真正实用、不宣扬空洞概念”的机器人企业。
我们通过各种途径收集用户意见，社交媒体上设有专门的运营团队，他们与意见领袖和核心用户保持交流。在国外，我们拥有一批忠实的粉丝，他们不断向我们提出建议，并持续关注下一款产品的动态。此外，销售部门也收集到了众多反馈信息。
然而，最关键的是，产品经理需将自己置于用户的使用情境中，深入思考能为用户带来何种价值。因此，我们并未急于拓展产品线，而是选择在这个领域进行深入挖掘。我们拥有一系列详尽的需求清单，这些需求已排期至两年之后，众多问题亟待我们去一一解决。
其次，从事硬件行业需具备全方位的技能，简而言之，即不存任何短板。硬件研发领域涵盖广泛，包括但不限于ID设计、结构设计、硬件开发、嵌入式技术、系统软件、算法以及APP开发等，每一环节都至关重要，不容有任何疏漏。
在供应链领域，我国传统园林设备制造商的供应链实力显著，我们在此领域同样具备优势；同时，在渠道布局上，无论是线上还是线下，我们都需实现全面覆盖，确保渠道的完整性。
硬件行业的发展模式与互联网行业有所不同，其增长速度并不像互联网那样迅猛，然而，一旦成功构建起包括研发、供应链、销售渠道以及品牌建设在内的完整产业链，便能构筑起一道坚实的防线。
智东西报道：作为九号公司的分支，未岚大陆在供应链管理、销售渠道、技术支持以及产品创新研发等领域，将如何与九号公司实现有效协作？
任冠佼坦言，实际上协同现象并不常见。在知识层面，确实存在一定的协同现象，例如，团队成员的技能是在九号原有的体系架构中培育出来的，方法论得到了高度的重用。这体现在产品开发中的IPD流程、供应链管理方法等方面，均采用了一致的做法。此外，在渠道拓展策略上，团队也会向九号相关人员请教经验。
在具体执行过程中，并未直接利用现有资源，大部分都是我们自主探索所得。以九号为例，其海外市场渠道资源主要聚焦于消费电子产品，例如滑板车便是在MediaMarkt等大型商场进行销售，而割草机器人则选择在OBI等园林工具DIY超市进行推广。尽管销售渠道各异，但我们在拓展渠道时所采用的方法论却保持一致。
智东西：未岚大陆现在团队规模怎么样？
任冠佼表示，现场大约有数百人参与，其中研发团队占据了六七成比例。在国内，员工数量占据了多数，而在国外，团队主要负责销售与市场营销工作。
我们海外设有本土团队，然而其占比尚不显著。实际上，欧美市场存在着显著的差异，尤其是欧洲，它由众多国家构成，对我们产品的接受度相对较高，只要产品具备优势，我国人员进军市场、拓展渠道并不会特别困难。
美国市场的消费者对此类产品认知尚在初级阶段，与欧洲市场智能割草机的高普及率形成鲜明对比。在美国，多数家庭尚未意识到这一产品类别及其价值所在，因此，渠道的拓展很大程度上依赖于销售人员的实地演示和详细解说。鉴于此，我们的团队主要由本地员工构成。
智东西：在未岚大陆，多数商品的价格范围锁定在1200至2500欧元之间，随后又新增了价格低于千欧元的商品。那么，当时推出这些低价产品的决策背后是基于何种考量呢？
任冠佼表示，首先，我们的产品线全面覆盖了各个价位区间，从高端到低端，能够满足各类消费者的需求。此外，今年我们还推出了更为高端的型号，以进一步扩充我们的产品系列。
手推割草机的售价大约在300欧元或美元这一区间，因此，割草机器人的定价也不宜过高，以便让更多的人能够承担得起。
市面上已有部分品牌将售价降至七百欧元以上，而在不久前的亚马逊Prime Day促销活动中，我们亦首次将售价降至699欧元，这充分表明了价格竞争已正式展开。
我们依靠可观的利润空间以及经过市场验证的高品质产品，依然占据了有利地位。在Prime Day活动中，我们的割草机器人在美国、德国、法国、意大利、瑞典以及比利时这六个国家的亚马逊平台均实现了销量领先，荣登冠军宝座。
四、美国市场不好做，用户接受度处于早期阶段
智东西指出，在我国市场上，从事割草机器人研发的企业主要分为两大类：一类是苏州地区以传统硬件制造理念为核心的OPE厂商，另一类则是深圳地区以机器人技术为产品开发核心的企业。那么，未岚大陆在风格上更倾向于哪一方呢？
任冠佼表示，本质上讲，未岚大陆依旧是一家专注于机器人的企业。其核心成员均拥有机器人行业的专业背景，并长期致力于机器人技术的研发。与单纯追求跨境出海商业模式的团队不同，我们采取线上线下相结合的策略，并非依赖多品类的快速扩张。在预计的600万至800万台的市场规模内，我们希望从用户体验出发，不断提升产品的质量。
割草机器人与扫地机器人存在差异，后者主要用于室内清洁。对于用户而言，扫地机器人的需求痛点并不明显，大多数人能够接受在家中开启空调、风扇的同时进行扫地作业。
割草机器人在户外环境中作业，而在炎炎烈日下手动操作割草机的体验相当糟糕，这使得用户对自动化割草设备的需求愈发强烈。
在家庭室内清洁的场合，扫地机器人仅仅是整个智能家居系统中的一个组成部分，它主要负责与其他设备进行配合，很难成为智能家居的核心；然而，在庭院环境中，若割草机器人能够满足所有需求，我认为它极有可能成为室外智能生态系统的核心。
在边缘修剪方面，现有的割草机器人在作业结束后，草坪的边缘往往遗留有杂草。为此，我们今年特别推出了打边配件。然而，即便使用了横向打边功能，仍然面临着纵向缝隙（例如草与路牙子之间的间隙）清理的难题。尤其是对于结缕草等匍匐生长的草种，清理的难度更是显著增加。
草坪灌溉需要消耗大量水资源，而如何利用机器人实现自动浇水，这同样需要我们探索新的技术途径。
去年我赴美期间，注意到美国众多服务提供商会主动上门为顾客提供草坪施肥、喷药、灭虫等服务，然而割草业务却鲜有涉及，而顾客对此类服务的需求却十分强烈。
所以，庭院草坪还有非常多值得深挖的技术痛点和服务场景。
智东西：说到去美国，美国市场好做吗？
任冠佼表示，这项工作并不容易，因为用户对它的接受程度还处于初级阶段。然而，在欧洲市场上，我们不得不对富世华表示感谢，因为它作为一位杰出的先行者，已经在这个领域耕耘了二十余年，为我们普及了用户教育，使消费者了解到割草机器人是什么，以及它能解决哪些问题。
在法国，我们曾进行过市场调查，结果显示，有高达90%至95%的消费者对割草机器人有所耳闻，他们面临的最大疑问在于是否购买。他们未购买的原因或许仅仅是担忧信号干扰或割草效果，然而，他们至少已经了解到这一产品的存在。在欧洲，我们的宣传口号简单明了：“我们的产品在智能和实用性方面超越同类产品。”
然而，美国市场的情形有所不同，我们不得不分两段来解释，这比在欧洲地区要多说一句关于“割草机器人究竟是什么”的介绍。我们参加了众多展会，在与消费者交流的过程中，许多人会好奇地询问：“这难道不是Roomba（美国iRobot公司推出的扫地机器人品牌）的户外版本吗？”
富世华在美国的表现平平，这主要是因为在欧洲，早期的埋线式方案需要依赖众多经销商网络，例如，一些小型零售店会协助用户安装产品并解决各类问题。然而，在美国，这样的渠道并不成熟，这直接导致了用户教育环节的缺失。
智东西：北美对割草机器人的需求有什么差异？
任冠佼：有挺多方面的，比如面积更大、草种也不一样。
智东西：你们在美国市场的推进策略大概是怎样？
任冠佼表示，他们将会持续增加对该市场的投资力度，将其作为重点发展领域，但并不预期它能迅速实现爆发式增长。尽管每年的增长速度可能达到100%，但由于起始基数较低，因此其市场份额在欧洲地区并不会占据很高比例。
智东西：美国市场的关税影响大吗？
任冠佼指出，起初的关税仅为7.5%，然而此次调整后已升至37.5%，导致成本显著增加，影响颇为显著，因此必须重新审视全球供应链的布局。
目前供应链主要集中在国内，我们正计划在海外设立工厂，以优化供应链资源配置。对于海外工厂的选址，我们尚在评估阶段，暂时只能选择那些相对成熟的地域。
智东西：在欧洲，你们做得最成功的是哪些国家？
任冠佼：那肯定是德语区的国家。
智东西：以德国为参照，你们在市场推广方面有何策略？是否设有零售店铺的构想？
任冠佼提到，这些渠道可以分为四类。首先是那些零散的夫妻店，数量相当可观，我们的表现相当不错，主要通过代理渠道进入市场；其次是区域性的经销商连锁店；第三类是类似于OBI这样的连锁大型卖场，OBI在德国拥有300家门店，一旦合作成功，就能实现全面覆盖；最后一种是CE卖场，主要针对3C电子产品类别的渠道，但目前数量还不多，我们仍在积极探索中。
五、马斯克为什么愿意睡工厂里？因为机会是最吸引人的
智东西：您从技术工程师和产品经理的角色逐步晋升为公司的核心决策者，请问您在管理上的风格有何特点？
任冠佼表示，总体而言，我们遵循着针对具体问题进行讨论的步调，但讨论的深度和广度并非一成不变。同时，我也在反思自己在某些方面做得不够好的地方，那就是过分关注细节，这有时会导致我们在战略层面的投入显得过于谨慎。这成为了我近期复盘和调整的重点——虽然作为工程师出身，我习惯于深入细节，但如今我需要更多地关注公司的整体战略。
智东西：近两年来，科技企业间的人才竞争愈发激烈，那么未岚大陆究竟渴望吸纳哪些类型的人才呢？
任冠佼表示，我们优先考虑那些思想开阔、乐于接受批评并不断自我提升的人。这与华为所倡导的“坚持自我批判”的理念相契合。尽管我们可能没有达到华为那样的极致，但持续的学习和进步才是至关重要的。
我们更偏爱那些具备出色学习能力且敢于肩负更多重任的个体。这里所说的“更多责任”，是指摒弃“这不关我的事”的消极态度，即便目前尚不具备相应能力，他们也会通过自学、团队合作等多种途径，努力突破自我，实现既定目标。
智东西：未岚大陆最吸引这类人的点在哪里？
任冠佼认为，这是一个千载难逢的机遇。以我自身为例，当我有机会投身于一个未来可能达到千亿级别、能够占据数百亿市场份额的事业，并且这个事业是由我亲自主导和创造的，那么这样的机会本身就是极其珍贵的，绝非简单的物质奖励所能比拟。
这便是为何马斯克甘愿在工厂中安营扎寨，对吧？诚然，我们并非期望每位员工都能达到这种境界。然而，这种开创未来的机遇，对于人才而言，才是最具根本性的吸引力所在。
我们系九号公司内部培育的项目，天生具备开拓新领域的潜能，同时亦激励员工通过多种途径探寻新的商机。此外，集团财务状况稳健，资金充足，资源丰富，所欠缺的唯有那些愿意投身其中并付诸实践的人才。
智东西：在5至10年的长远视野中，未岚大陆企业希冀塑造何种形象？
任冠佼表示，他渴望打造一家公司，这家公司不会炒作概念，而是切实关注并满足用户的需求，致力于创造实际价值。
