专访｜许依婷朱志聪
文字|朱志聪
在中国，史蒂文·霍夫曼常被称为“硅谷风险投资教父”；但在美国硅谷，他有一个更直白的绰号——“队长”。
前半生，他确实指挥过自己的舰队，在商海中破浪前行。依靠风险投资的支持，史蒂夫·霍夫曼创办了五家公司。其中最著名的是他早年与合伙人创办的网络音视频平台和移动媒体信息平台，先后被FunStar收购。被Youtube联合创始人收购。
自2010年起，史蒂夫·霍夫曼创立了创业孵化器Founders Space（简称“Founders Space”），致力于支持和“辅导”初创企业，帮助其整合和连接各种资源。
作为企业家的“导师”，史蒂夫·霍夫曼特别热衷于与中小型初创企业打交道，帮助他们找到在巨头夹缝中获胜的方法。截至目前，Founders Space在全球22个国家拥有50多家合作伙伴，培训了数百名创业者。
现在的“霍夫曼船长”其实更像是各个舰队雇佣的领航员。他凭借自己的经验引导创业者渡过难关。
2024年世界互联网大会乌镇峰会期间，霍夫曼第三次踏足乌镇，深度参与了本次盛会。 《世界在线商报》对他进行了深度对话，对话中他对中国企业家给予了高度评价。
“我之所以花这么多时间在中国，是因为我相信中国企业家将在塑造这个星球的未来方面发挥决定性作用。”
序言：非传统的企业家
回顾过去，史蒂夫·霍夫曼的一生堪称“波澜壮阔”。
史蒂夫·霍夫曼在2016年出版的畅销书《让大象飞》中简单概括了自己的前半生：父亲是麻省理工学院的教授，母亲是画家。这样的家庭背景，使他既有理工科严谨的基因，又有狂野的艺术气质。中学时，史蒂夫·霍夫曼热衷于制作短片、写小说，甚至编写了一款游戏，吸引了几个同学沉迷其中，差点挂科。
一段有些“离谱”的童年为他的人生基调埋下了伏笔：史蒂夫·霍夫曼并不像一个墨守成规的企业家，而是一个在世界里玩游戏的“跨界”天才。他是一位连续创业者、风险投资家、程序员、制作人、游戏设计师和配音演员。
他的第一笔财富来自于游戏设计。 1994 年，史蒂夫·霍夫曼 (Steve Hoffman) 和他的合作伙伴创建了一款名为 Gazillionaire 的视频游戏。虽然事前没人看好，但这款技术原始、画面粗糙的商业游戏竟然一炮而红，收入甚至超过了一些高成本的大制作。
霍夫曼总结道：“好的设计胜过庞大的预算和技术魔法。”
这种对产品设计的重视贯穿了他的就业和创业生涯。 2000年以来，霍夫曼先后创办了Spiderdance、RocketOn等多家互联网公司，并推出了Yuanverse、在线多人互动平台等原创产品，在市场站稳脚跟。
霍夫曼表示，他亲眼目睹了互联网泡沫的膨胀和破灭，经历了2008年的金融危机，也赶上了最大的科技浪潮。 “我一直在努力为我的公司找出正确的道路。”
转型：创业圈“金讲师”
Steve Hoffman 目前的业务“Founders Space”始于 2010 年。
作为知名企业家，霍夫曼经常收到涵盖融资、产品开发、设计、市场策略等方面的各种询问，他给出的答案在博客上广为流传，霍夫曼很快被赞为业内的KOL（关键意见领袖）。创业圈。
“创世空间”就这样诞生了。霍夫曼举办的商业培训讲座以美国硅谷和旧金山为中心，辐射到洛杉矶、纽约、德克萨斯州，甚至新加坡。它已经从一份兼职工作和爱好发展成为拥有 50 多个合作伙伴的全球创业孵化器。
霍夫曼多年来形成的创业理念也被运用在现在的“方正空间”中。可以用四个字来概括——“小步快跑”。也就是说，“方正空间”并不期望创业者有“大而全”的商业野心，而是力求“小而美”：
最重要的是，针对初创企业的筛选机制。史蒂夫·霍夫曼告诉《天下网商》，他的首要投资原则是“找到公司未来创造的价值”。这个值可以持续5到10年。
“方正空间”官网显示，已帮助硅谷及全球数百名创业者创建公司，还为迪士尼、西门子、华为等知名企业提供创新战略咨询。这位“创投教父”启发的成功案例分布在电子游戏、有机食品、大数据、物联网等多个赛道。
当然，独角兽不仅仅出现在大洋彼岸。
中国汹涌的创新浪潮和技术先锋，以及近年来蔚为大观的人工智能热潮，早已引起了霍夫曼的关注。 2016年起，这位创业老手调转船头，驶向东方。
未来：押注中国，长期投资人工智能
2016年，史蒂夫·霍夫曼在硅谷发表演讲后，受邀访问中国。
8年来，他与众多中国企业家合作，参加国内多个大型经济论坛和创业峰会，并为中国企业家提供培训。他从一个陌生的海外路人变成了地道的“中国专家”。 ”。
霍夫曼毫不吝惜地盛赞中国企业家：中国有着深厚的文化底蕴，中国企业家也有着强烈的创业成功欲望。
速度是霍夫曼对中国最深刻的印象之一。
企业可以在一夜之间白手起家，基础设施可以在几个月内建成，新的想法可以像野火一样传遍中国。霍夫曼在他的另一本畅销书《穿越冬天》中表示，中国人有敏锐的商业嗅觉，善于团结和单点突破，行动速度极快。 “他们可以说是天生的企业家。”
目前，“Founders Space”已在中国设立分公司。借助当前的创业潮流和政府的帮助，霍夫曼试图将孵化器打造成连接中国和硅谷的桥梁。
当然，他还需要面对中国市场上千家同类机构的竞争。霍夫曼表示，“方正空间”的优势在于三个方面：品牌声誉、产品课程和当地合作伙伴。此外，“Founders Space”也选准了进入中国市场的时机，并享受了充分开放的红利。
史蒂夫·霍夫曼接受《世界在线商业》独家专访
现在，他把目光转向了时下炙手可热的人工智能。史蒂夫·霍夫曼告诉《世界在线商业》，他投资了约100家初创企业，其中大部分与AI相关。他还表达了对阿里巴巴、拼多多等互联网巨头以及众多新型AI公司的了解。
他既是连续创业者，又是天使投资人。他在风险投资领域的经历让史蒂夫·霍夫曼有了更全面的产业愿景，使他接近W.帕特里克·麦克雷所说的“远见者”。
霍夫曼认为，中国企业家的成就并不落后于美国企业家。在全球企业家的努力下，人工智能将为人类社会带来翻天覆地的变化。正如他在书中写道：“我在中国度过的时光已经成为我一生中最愉快、最值得学习的经历。我不会用这段经历来交换世界上任何其他人。”任何事物。”
以下是天下网商与Founders Space创始人Steve Hoffman的对话，经翻译和编辑：
与创始人对话
人工智能对世界的“颠覆性”变革
《世界互联网商报》：您之前也参加过世界互联网大会乌镇峰会。这次参加感觉如何？
史蒂夫·霍夫曼：世界互联网大会乌镇峰会是我最喜欢的会议之一。这是我第三次来这里，我喜欢它有很多原因。一是聚集了众多世界顶尖技术人才，特别是中国技术领域的领军人物。我会见了很多与我密切合作的合作伙伴。每次我来这里都是分享信息和达成交易的机会。
其次，我喜欢这个地方。这是一个如此美丽的地方。乌镇很棒。今天没有人群，我们可以四处闲逛，以游客无法体验到的方式体验。
第三，我是“直通乌镇”全球互联网大赛联合主席。我有机会见到许多优秀的企业家并与他们一起工作，他们来这里介绍他们的公司并筹集资金。
《世界在线商业》：商业在不断变化，互联网也在不断变化。今年的峰会给您留下的印象是什么？
史蒂夫·霍夫曼：今年企业家的力量给我留下了深刻的印象。成为一名企业家有时会很困难，在没有大量融资的情况下创办自己的企业可能会非常具有挑战性。但我遇到的很多创业者，还有很多参加（“直通乌镇”）大赛的创业者，他们都是非常有韧性的。无论如何，他们都会生存下来，并找出如何在当今市场上赚钱的方法。
一些初创公司正准备进军AI行业。要知道，人工智能是今年的一大主题。今年的乌镇峰会充满了人工智能，并用人工智能造福人类。这项极其强大的技术正在改变这个星球上的所有行业和所有社会。我们如何使用它？如何正确使用它？这就是我想问的问题，我想听听答案。在本次峰会期间，我们正在进入一个无论你是谁或做什么都可以使用人工智能的未来。
《世界在线商业》：将创造一个新的商业世界。
史蒂夫·霍夫曼：是的，它将创造一个新的商业世界。说实话，如果你有工作但不知道如何使用人工智能，你最好现在就开始，因为未来只有知道如何充分利用人工智能的人才会被雇用。
史蒂夫霍夫曼在乌镇
《世界网商》：您认为这样的世界还要多久才会到来？
史蒂夫·霍夫曼：即使在今天！看看你的手机，人工智能驱动了这么多应用程序。即使人们从来没有想过，即使你没有使用 Kimi、Beanbao 或 ChatGPT，你也在使用人工智能。你只是没有意识到你正在使用人工智能。因为它构成了金融系统和电子商务甚至微信和人与人之间互动的基础，所有这些都背后有人工智能。
《天下网商》：但这只是生活的一小部分。如果人工智能要像基础设施一样无处不在，需要多长时间？
Steve Hoffman：我预测人工智能将在五年内真正“无处不在”。
现在，人工智能在某些特定领域非常聪明，人工智能可以很好地回答特定问题。例如，谷歌发布的AI，如果你是一名病人，向它询问有关头痛和腿痛的问题，并提供所有数据，在某些情况下它可以比医生更好地诊断你。
大约 5 到 10 年内，人工智能将能够完成我们今天所做的一切。我们还在建造人形机器人，在未来，它们与人工智能相结合，几乎可以像我们一样完成任何工作，而且在许多工作上做得更好。
每个人都会购买机器人，然后你就会看到彻底的转变，这将在 10 年内发生。我预测在 10 年内，大多数企业将使用大量机器人。
《世界网商》：这会造成社会问题吗？
史蒂夫·霍夫曼：可能不会。试想一下，这些机器人和人工智能是如此高效，以至于它们能够以低得多的成本生产商品和服务。你知道，一旦你购买它们，所有不同物品的成本就会不断降低。无论是医疗保健、旅行还是食品生产——因为机器人正在经营农场，所以机器人正在做所有这些事情。
这样成本就会大大降低，这对消费者有利，企业也可以从中获利。政府可以对利润征税。然后我们必须拥有所谓的全民基本收入（UBI）。全民基本收入意味着政府将从人工智能和机器人中获取部分利润，并将其支付给所有人。每个人都得到报酬。
我相信，如果我们足够聪明，我们大多数人将来都不需要工作。现在你觉得你需要一份工作，但将来你会想，我为什么要做那份工作？人工智能可以比我做得更好，那为什么还要麻烦呢？这甚至不值得我花时间。
你知道那时的人们会做什么吗？他们会花更多的时间陪伴孩子，更多的时间旅行、阅读、创作艺术，也许练习瑜伽，做对他们来说最重要的事情。我们会到达那里。
《世界在线商报》：很难想象这会在10年内实现。
史蒂夫·霍夫曼：不不不，10 年了。这将会是一场大的（爆炸）。现在慢了，慢了，慢了，10年过去了，繁荣！一旦这些机器人变得和人类一样优秀，这种情况就会很快发生。人工智能现在几乎和人类一样优秀，所以这并不难想象。
请记住，我们创造人工智能是为了让人类变得更好，而不是为了抢走我们的工作。我们正在创造人工智能来承担我们不想做的工作，这样我们就可以做任何我们想做的事情。如果你想工作，你就可以工作，没有人会阻止你工作。如果你想开一家餐馆，自己做饭，也可以；如果你想让机器人为你做饭，机器人可以为你做。
一旦社会发生变化，我们（想）：工作？以前人们就是这么做的！我们想做的是自己喜欢的职业。如果我对科学感兴趣，我就学习科学；如果我对艺术感兴趣，我就会创造艺术。如果我想写一本书，我就会写一本书。我们做我们想做的事。
与创始人对话
中美企业家的历史机遇
《天下网商》：作为投资人，您投资了哪些公司？
Steve Hoffman：哦，大约有 100 家不同的公司。其中许多很小，有些很大。我的大部分投资都涉及人工智能。让我非常兴奋的一个领域是人工智能和网络安全。我相信人工智能，这里有很多巨大的投资机会。网络安全也非常重要，并且是一个永远不会消失的问题。
《世界在线商报》：这100家公司都在硅谷吗？
Steve Hoffman：大多数公司都在硅谷，但我也在中国工作。我在这里和风险投资合作伙伴一起工作，每次我找到一个好的初创公司，我都会把它介绍给我的合作伙伴，他们通过中国公司进行投资。
《天下网商》：此前业内有声音认为，中国互联网产业已经赶上并超越美国。目前中国企业家在人工智能领域发展还没有那么快。您认为中国人工智能企业有机会复制互联网行业的成功吗？
Steve Hoffman：中国企业家非常关注人工智能，他们在人工智能上投入了大量的资金和资源。例如，我在中国非常熟悉的一位企业家是DEEPROUTE.AI（圆融七星）的董事长。元融七星开发自动驾驶汽车软件，这与Waymo（谷歌的自动驾驶技术公司）或美国埃隆·马斯克的特斯拉非常相似。你知道，那些无需驾驶员即可行驶的汽车。事实上，他走的是和特斯拉一样的道路，只不过是在中国。
他的动作非常快。他刚刚与中国长城汽车签署了1亿美元的大笔投资，他将在中国提供所有软件。那么他落后了吗？不，他甚至可能领先，领先埃隆·马斯克！我还没有测试过他的系统，但是当我和他交谈时，听起来他们的移动速度非常非常快。
你看看豆袋椅，基米，它们做得很好，对吧？他们为中国市场打造了出色的聊天机器人。如果您使用过这些聊天机器人，您就会知道它们确实很棒。你可以使用ChatGPT，你可以使用Meta推出的lama，你可以使用很多其他平台，但是中文平台确实很好。
因此，中国企业家正在尽快采取行动，以利用市场。我们知道，中国是一个巨大的市场，这里人口众多，商机很多。这是一项巨大的投资，中国企业家的行动速度非常快。每当你看到硅谷、西方的发展时，你可以确信中国企业家会在很短（或不太长）的时间内做同样的事情。
《世界在线商报》：您如何看待大模型的潜力？尤其是在商业化方面。
史蒂夫·霍夫曼：没有人确切知道接下来会发生什么。现在我们看到，如果你花更多的钱，购买更多的Nvidia处理器，更大更多的内存，云存储，（大型机型）的性能将会继续、继续、继续提高。但许多人工智能科学家认为，到了某个时刻，性能将开始趋于稳定，即使你不断增加更多的能力、更多的数据、更多的处理能力，性能也不会像以前那样快速提升。那么接下来会发生什么呢？首先发生的事情是中国人（大模特）的表现将会迎头赶上。
如果这种情况（指缩放法失败）真的发生了，中国迎头赶上也是很正常的。如果美国研发的另一项技术不断成长，性能不断提高，甚至提高得更快，中国追赶起来就会变得更加困难。所以这实际上取决于发生的情况。
每当我们认为自己已经达到极限时，就会有新的突破。我可以告诉你，现在世界各地正在开发一些技术，可以彻底改变人工智能并赋予它更大的力量。我们不知道这些创新从哪里来，它可能来自硅谷，可能来自欧洲，也可能来自中国。世界各地的科学家正在对此进行研究。
天下网商：您刚才提到了埃隆·马斯克。他也是一位技术创新者。他听起来像是你愿意投资的企业家类型，尽管他现在不需要额外的财务支持。
史蒂夫·霍夫曼：我曾经很喜欢埃隆·马斯克。我曾经认为他是最不可思议的人，但现在我对他不太满意。我仍然相信他非常有远见，他喜欢讲故事，他是一个伟大的讲故事的人，（但是）他的很多故事根本不是真的。直到 2035 年、2040 年或 2045 年我们才能将 100 万人送上火星，但埃隆·马斯克说我们可以。
埃隆·马斯克也说了很多关于自动驾驶的内容，但他根本没有展示任何东西，对吧？还什么都没有。所以他只是“讲述”然后不断修改他的故事。
《天下网商》：他说自动驾驶汽车已经上路了。
史蒂夫·霍夫曼：是的，永远在路上！但与此同时，谷歌很少谈论这一点，但他们的自动驾驶汽车已经遍布旧金山，你现在就可以使用它们。他们在凤凰城，刚刚降落在洛杉矶，并且已经启动并运行。所以说，埃隆·马斯克很擅长营销自己，但他也很有远见，SpaceX和特斯拉都取得了惊人的成就。我对他的看法很复杂。
《世界在线商报》：您如何看待AI芯片？芯片价格昂贵，全球企业都缺乏AI芯片。
Steve Hoffman：英伟达在人工智能芯片制造方面有着明显的领先优势，远远领先于其他所有人。他们起步较早，并不断完善技术。我知道的其他公司正在努力追赶，华为，许多其他公司，都在尝试制造AI芯片，但Nvidia不断改进和创新，因此他们的AI芯片（升级）越来越快。其他公司可能会也可能不会赶上。美国的AMD（先进半导体）正在努力追赶，英特尔远远落后，高通正在努力，他们可能会稍微赶上，但我认为在接下来的短时间内很难有人与Nvidia竞争。届时，英伟达将继续主导人工智能计算。
事实上，英伟达做的不仅仅是芯片。人工智能实际上是关于软件的，（取决于）你在软件方面的聪明程度。英伟达等公司也在软件方面投入巨资，尤其是机器人软件。 NVIDIA 正在构建一个完整的平台来模拟和训练机器人，并使其在全球范围内可用。
我们会看到中国有自己独立的生态系统。中国将拥有自己的芯片制造商、自己的机器人公司、自己的机器人软件公司——我在这个领域见过很多这样的公司。
中国拥有美国所没有的一项优势：制造机器人需要整个供应链。所有的电子部件，所有的机械部件，一切。美国没有这个。因此，每个国家都有自己的能力。美国目前在芯片和软件方面处于领先地位，而中国在大规模生产机器人的核心供应链基础设施方面处于领先地位。每个国家都需要发挥自身优势，扩大市场份额。
与创始人对话
深入了解公司的真正价值
《天下网商》：您的投资原则是什么？
史蒂夫·霍夫曼：我的首要投资原则是：寻找公司将创造的价值，不是现在，而是在未来5到10年内为客户创造的价值。 。
昨天我会见了一家初创公司的年轻企业家，看到了他们的商业模式和他们在做什么。我说，你在做一个专家聊天机器人，为什么还要浪费时间呢？他们的反应是：你什么意思？这（生意）将会是惊人的，我们现在有客户想要这个产品。我说一两年、三年后，豆宝、Kimi、ChatGPT都会有这个技术，而且会成为他们平台的一部分。你是一家初创公司，但你正走在他们的道路上。如果我看到一家初创公司正在成为一家规模更大、快速发展的公司，他们就会被淘汰，我不会投资这样的公司。所以我告诉他们：我不会投资你，你必须彻底改变方向，我才能投资。
其次，您能为客户提供哪些其他公司无法提供的独特技术、数据或价值？如果你只能提供与其他公司相同的价值，那么你唯一能竞争的就是价格。你知道当你进行价格竞争时会发生什么吗？每个人都在降低价格、降低价格、降低价格。所以你没有利润。这就是现在很多行业正在发生的情况，他们打价格战，然后他们就赚不到钱。因此，我不投资于价格竞争的公司，我只投资于与竞争对手相比拥有独特、更好或截然不同产品的公司。他们要么必须好得多——而不是好一点点，如果好一点点，每个人仍然会买更便宜的东西。它必须更好，或者非常与众不同。
《天下网商》：这个要看技术创新或者其他商业因素。
Steve Hoffman：不仅仅是技术，还有很多东西可以让产品变得更好。一是技术，二是商业模式。假设您有网络效应——您带来的客户越多，您的产品就越有价值；你引入的合作伙伴越多，你就变得越有价值，这样就没有人可以与你竞争。竞赛。一旦你达到规模并且每个人都在你的平台上工作，你就创造了一个非常独特和强大的价值。
还有业务关系。您与其他业务合作伙伴有独家交易吗？你有一个非常强大的品牌吗？有时，像宝马这样的强大品牌，仅靠品牌就能让人们为汽车支付更高的价格。因此，有很多不同的东西可以给公司带来竞争优势，技术只是其中之一。
史蒂夫·霍夫曼在阿里巴巴
《天下网商》：您非常关注互联网行业。您最近对电商行业和电商公司有何看法？
史蒂夫·霍夫曼：阿里巴巴经历了一段艰难时期，但它可能会再次变得非常强大。阿里巴巴需要创新，也必须创新。几个月前，我去阿里巴巴开研讨会，认识了阿里巴巴团队的很多人。他们正在推出新的人工智能业务。如果阿里巴巴能够跨业务部门进行创新并有效地利用人工智能，他们就有机会获得更多的市场份额。
亚马逊也在与拼多多竞争。要知道，特木登陆美国，花费了大量资金，投入了大量资源在美国进行营销。没有人确定特木在美国是否会表现出色。他们获得了一些市场份额，但成本很高。还有很多来自中国的供应商。对他们来说，供应美国市场非常昂贵，运费也很高。所以，他们的利润并没有那么高。
亚马逊在美国仍然保持着非常强大的地位。杰夫·贝佐斯不再直接经营该公司，但他的继任者亚马逊首席执行官是个聪明人，他正在投资大规模自动化，希望大幅降低运输货物和履行订单的价格。它们还与整个商品和服务供应链紧密相连，我认为亚马逊将继续巩固这一优势。
亚马逊很聪明，他们投资了一家叫Anthropic的人工智能公司，这是美国现在最强大的人工智能公司之一，他们有Claude.AI（大型语言模型），他们的聊天机器人和ChatGPT一样好。亚马逊还拥有在全球运营良好的AWS（亚马逊网络服务）。
当然在中国，我认为阿里云和阿里巴巴比亚马逊处于更好的位置。亚马逊只在想要出海的公司中处于有利地位。中国企业希望带着AWS走向海外，但（亚马逊）在中国市场做不到。
所以我们将继续看到：在中国，阿里云占主导地位，百度的云平台也在竞争。市场竞争非常激烈。但我仍然相信亚马逊将成为美国云计算和商业领域的第一。阿里巴巴的云平台非常强大，如果阿里巴巴做出明智的决策，特别是在使用人工智能方面，并且做得正确，那么它完全有机会将其他玩家抛在后面。
记录互联网创业人物与故事
