资本的流向，往往是下一个风口的风向标。
最近，投资界对硬件公司的关注明显增强，个别机构在一个月内就批准了将近十家硬件公司，另有部分公司受到多家投资机构的共同关注，若想获得投资还需要经历一番竞争。
能够发现，和先前一年多的时间里整个行业集中关注「AI 大脑」的情况不一样，市场的注意力正在转向「AI 身体」。
资本的反应很迅速，这体现了一个正在逐渐明确的行业看法：模型的应用创新，好像正面临停滞，而硬件，作为人工智能连接现实世界的最终媒介，正在转变为推动下一阶段发展浪潮的核心要素。
[id_1940255018]
在八月份刚开始的时候，百度智能云宣布了一项务实的「AI 创投推进方案」；这个方案是和投资机构以及政府部门一起推出的；目的是给那些被选中的 AI 初创企业提供大量的计算资源资助；同时还有专门的融资渠道和申请政策方面的帮助。
先前一年，这个项目已促成二十家企业获得亿元以上融资，此次由大型模型引发的AI热潮，已使平台型企业的竞争迈入新纪元，不再局限于单纯的技术参数比拼，而是深化为构建更全面的生态体系以及提供更优质的服务。
8月29日，在百度云智大会的AI硬件专题讨论会上，百度智能云部门与初创企业代表们交流了诸多心得体会，此外还使我们明白，先前该领域实际进展到了什么程度。
01
[id_2133457703]
与技术现实（TPF）
必须明确 AI 硬件面临的根本挑战，首先需要弄清楚：人工智能技术为硬件设备提供了哪些价值？哪些是能够真正实现的潜力，又有哪些是当前存在的局限因素？
这要求我们兼顾产品的市场适配性，也要考虑技术的实际可行性，两者都要仔细评估。
从 PMF 的角度看，AI 正在从三个层面重塑硬件的价值。
首先，是交互方式从物理边界到认知边界的突破。
硬件产品的更新换代，其实体现为物理容量的扩展。VR 行业的开拓者、DPVR 公司的领导者陈朝阳对此有独到见解：常规设备的限制主要在于物理条件，例如显示屏从 1080P 发展到 4K、8K，影像采集设备从百万级像素向更高分辨率迈进。它无法领会内容含义，仅知晓画面包含一百万个像素点，至于这些像素点拼凑成的是人物形象还是建筑结构，它无从分辨。
虚拟现实领域的创业者,担任 DPVR 公司负责人职务的陈朝阳先生,照片出处为百度平台
人工智能的出现，打破了原有格局。它赋予机器以认知和推理的机能。陈朝阳用他们开发中的大朋智能眼镜来说明，AI 在这件产品里有双重功用：充当情境的阐明者，又是技能的强化者。
AI眼镜充当「解释器」角色，借助摄像头和各类传感器，可以识别用户所处的环境，判断是夜晚还是蓝天白云下的场景，进而智能地调整拍照参数优化效果。AI算法则扮演「增强器」角色，运用超分技术将低像素的画面提升为高像素，以此弥补设备硬件在算力方面的局限。
这种从「处理像素」到「感知图像」的进步，是人工智能赋予硬件最明显的效益。
站在服务提供者的角度，这种效益的实现遵循着明确的思路。百度智能云的负责人张玮，担任该公司的泛科技业务主管，将这一过程归纳为三个阶段：第一是「洞察」，依靠跨种类的感知技术使设备能够辨识环境，把握声音，这是最根本也是最广泛的应用场景。第二是「领悟」，特别是对人类日常沟通语言的理解，这形成了当前人工智能设备中最常见的互动模式。基于前述两种方法的融合，最终达成创作功能，例如依据个人每日活动生成带有图像的文字记录，这种领会信息再创作的完整流程，正在为设备开拓崭新的功能定位和用户认可。
接下来，是经营模式从单次交易转向整体客户价值，即生命周期价值。
常规设备是一次性交易，物件售出便意味着其效益实现的终结。不过人工智能所赋予的持续维护特性，让硬件产品的整体收益潜力获得了根本性的变革空间。
陈朝阳对此态度十分积极，他觉得 AI 设备所提供的交流与陪伴功能，本身就拥有可以收费的市场意义。
他发现，在北美洲地区，一件录音设备标价 199 美金，顾客依然乐意每月花费 9.9 美金，用以获取无限的会议记录支持，该产品已经售出超过一百万件。
这表明了「硬件搭配定期付费」这种做法是切实可行的。按照他的观点，大朋 AI 眼镜所提供的即时翻译、智能记录等特性，都蕴含着相当可观的附加价值潜力。
最后，核心竞争力的重构也体现在成熟赛道开辟「亚赛道」。
人工智能技术的融入，使得诸多表面竞争激烈的设备制造行业，再度展现出活力。百度智能云凭借其全面的智能化服务，正在帮助新兴公司在各个领域实现这样的跨越。
大朋 VR 是在 2015 年建立的机构，它之前一直致力于 VR 和 XR 领域的发展，在当前的大模型发展热潮中，也展现出自身崭新的发展动力。
借助百度智能云千帆大模型平台，DPVR（大朋 VR）在其最新推出的 AI 眼镜里，集成了 DeepSeek-R1/V3 系列，达成了从基础到高层的智能化升级。
依靠语音操控、图像识别和即时转换等作用，眼镜从记录设备转变为「生活伙伴」。
张玮同样注意到了这一现象。在他看来，人工智能的设备，特别是那些可以穿戴的装置，正逐渐变成「人类能力的补充」。戴上耳机并具备翻译功能，可以让使用者理解过去无法听懂的语种；戴上眼镜并带有指引功能，能够加强人们对于所处环境的布局能力。
这一系列源自人工智能代理的应用程序，正在为那些已经发展成熟的硬件产品领域，注入全新的可能性，拓展了人们对于未来的设想。
张玮表示，当前市场热度增长最为迅猛的有两个领域，一个是眼镜、耳机等「可穿戴设备」，另一个是 AI 宠物等「玩具与陪伴」类产品。
他注意到，可穿戴设备中，帮助人们更好地感知世界的翻译和图像识别等功能，近期使用频率提升显著。与此同时，在智能玩偶领域，尽管让普通玩具变成能与人类共同成长的亲密伙伴难度很大，但这并未浇灭创业者的积极性，该领域展现出蓬勃向上的创新态势。
然而，AI 确实展现了广阔的潜力，不过我们必须正视现在科技所存在的不足之处，以此为基础来设定管理领域恰当的期望值。
目前可以取得成效的，主要在于提升既有技能水平，诸如改善沟通体验、提供定制化内容等。此类工作如同容易摘取的果实，是当前多数人工智能硬件研发投入的关键方向。
大朋 AI 眼镜运用百度智能云的多样化技术，不仅实现了极为顺畅的语音沟通，还增添了更为实用的 AI 功能：AI 游记，在一天的活动结束后，眼镜能自动汇集你的影像资料、视频片段、位置信息和录音笔记，制作出内容丰富的旅行记录或行动指南，配有图像和文字说明，并且可以轻松地分享给他人。
瀚皓科技专攻 AI 电影制作，其 FilmAction.ai 产品借助百度智能云的即时渲染功能，让创作者只需简单指令，即可让 AI 完成故事构思、画面设计、声音合成等繁琐环节，把原本需要数周的时间缩短为几分钟。
不过，要实现真正的智能，当前仍面临若干技术难题，诸如难以形成持久记忆，以及缺少内在驱动力。张玮强调，建立新的「联系」，技术层面必须先具备「持久存储」能力，这既要求能保存交流信息，也意味着要对复合型输入进行长期保存并加以解读。
陈朝阳同样觉得，人工智能与使用者关联提升的核心在于「自动通报」。不过当前多数设备的「自动」，仅限于依据基础准则的提醒。而真正「切实的自动性」，是经过对使用者深层想法和繁杂状况的把握，于适宜的时刻给予适宜的协助。
因为存在前述的技术难题，众多用户购买人工智能设备，主要目的是为了体验新奇。一旦最初的新鲜感消失，倘若产品不能持续提供有深度的使用价值，那么用户的使用频率就会令人担忧，所谓的相互扶持最终会变成一句空话。
张玮表示，支持深度关系形成的那个数据分析系统虽然已经初步形成，不过对于情感沟通这类情境，它目前还不太成熟。
当前的技术状况告诫业内人员，AI 设备的前沿突破具有长久性与艰巨性，这需要耐心以及不断追加资源，是一场需要恒心与持续付出的持久战。
02
从「卖设备」到「建关系」，
AI 硬件的终极机会在哪里？
从硬件的特性突破出发，着眼于更长远的企业运营模式发展和市场格局演变，人工智能正助力硬件构建全新的互动模式。
硬件是承载「联系」最理想的媒介，不同于单纯的应用软件，硬件凭借其实体形态以及摄像头、麦克风等传感装置，更便于与使用者形成紧密的感知和互动，它是获取优质用户反馈的先决条件。
一旦人工智能拥有了某种程度的自我意识和自主行为能力，它就不再仅仅是一件可以使用的物品，还可能成为个人生活中的一个对象，能够和用户之间产生一种情感上的联系。这种联系一旦形成，就会构成非常高的市场障碍，并且会自然而然地引出不断消费的意愿，也就是从工具转变为同伴。
百度智能云公司的高管张玮担任着重要职务，他是该公司的泛科技业务负责人，具体职位是部门主管，照片信息来源于百度平台。
我肯定会挑选更注重情感和情绪感应的领域，在被人问及最看好的发展方向时，张玮毫不犹豫地表示，最有想象力的空间在于未来人与人工智能伙伴之间互动模式的建立，这种互动模式的建立必须基于对情感和情绪的准确把握和深度理解，这也是全人类最难以处理的事情。
这种基于情感维系的关系，其价值衡量体系与传统设备截然不同，用户评判依据不再是经济实惠，而是一种类似于伙伴或爱宠的依恋。
心影随形旗下「逗逗游戏伙伴」产品，借助百度智能云的 AI 技术优势，达成了更深度的互动和贴心陪伴效果。这种互动体验本质上属于一种长效服务，它让硬件设备（例如耳机、电脑）不再局限于游戏配件的定位，而是发展成为一种能够同用户构建长久情感联系的「AI 伙伴」。
在游戏公司 Kotoko AI 开发的《Bside》里，运用大型模型实现的完全自动化「人工智能模拟人生」体验，其本质是一种需要玩家不断付出感情和精力的服务，并且这种服务是持续变化的。
在此，人们不仅与人工智能交流，更扮演着「创造者」的角色，为原创虚拟人物（OC）注入个性化的特质，同时见证它们在虚拟环境里展开独立生活，参与社交互动，经历发展过程。这种现象形成了某种类似于「培育」与「注视」的新型情感连接。
形影不离的电子玩伴、Kotoko AI 的模拟人生，它们真切展现了人工智能硬件建立新联结的可能性。
这种潜能，在于把临时的器械售卖，改为可以不断进步、需要顾客付出关心和时光的业务，同时在这个阶段构建起全新的情感联系。
这些新尝试同样提出了一个核心疑问：怎样才能把这种可能变成持久的商业成就？从希望建立紧密联系的大目标，到创造出真正受欢迎的商业项目，期间必须克服许多实际挑战。
任何 AI 硬件的革新思路，都要经过一套切实的评估流程，依据与百度云及硬件初创公司的沟通，极客公园总结出「三项验证」：
第一层考验是供应链是否 Ready。
当前人工智能时代，硬件的供应体系有了新的双重意义，既涵盖传统的实体供应环节，比如相关部件是否完善、制造流程是否稳定、价格是否合理，又增添了全新的「人工智能供应环节」，涉及大型模型、运算方法、计算能力等要素是否成熟、操作是否便捷且费用是否负担得起。
硬件初创企业，单独打造完备的智能算法系统，几乎难以实现。
因此，像百度这样的技术平台发挥着关键作用，它们借助「大模型+IoT 中台」的 AI 原生硬件开发模式，以及提供多模态感知、智能语音等核心功能，显著降低了 AI 供应链的参与门槛，使得创新者能够将注意力集中到产品构思和用户感受上。
第二层检测是检验用户环境是否具备条件。任何创新科技的实施，都会遇到一个抉择：是投入巨额资金去引导市场，开拓一个全新需求，还是融入一个现成的完善领域，呈现一个更优的应对方案？
当前市场状况分析，后一种策略明显更为稳妥可靠。AI 互动玩具面对传统玩具，AI 学习灯具面对普通台灯，都是在用户已经熟悉且具备付费倾向的领域进行人工智能技术增强，借此更容易建立独特的竞争优势。
这一方法能够显著减少用户的使用难度，使人工智能的益处自然而然地融入人们日常活动之中。
第三层考验在于成本空间是否充足，产品最终要体现商业价值，这需要它能在市场中明确自身价格区间。
这种策略一般有两种路径，一个是从下往上发展，借助现成的供应链体系，通过模式上的革新，推出高性价比的商品，快速获得市场认可；另一个是从上往下渗透，依靠出色的产品造型、完美的使用感受以及动人的品牌故事，打造出品牌附加值高的产品。
每条路径都要求准确把握目标群体的购买力，同时也要了解他们愿意付出的程度。
若能顺利跨越这三个关卡，有关“新合作模式”的设想，便有机会真正变为能够长久运转的商业良性循环。
03
商业的回归：在「有用」
与「无用」之间寻找价值闭环
当 AI 设备与人类产生互动，一个更深层次的问题浮现：这种互动怎样产生持久的商业效益？AI 能让产品的用户终身价值增加多少？
过往众多智能设备计划都曾意图模仿互联网的“设备零成本、服务要价”的运营思路，不过绝大部分最终都以失败而告终，症结在于，顾客首先必须有一个清晰且能马上付费的价值整体，这样才能促成交易。
以当前火爆的 AI 毛绒玩具领域来看，这个领域或许会出现阻碍整体发展的现象。
毛绒公仔的收益丰厚，源于形象授权费用昂贵而生产费用非常少。不过，人工智能毛绒公仔无形中增添了集成电路供应链、大型算法运用和形象使用权分成最低标准等多项开销，倘若不能在销售初期就抵消这些开销并获取利润，只依靠将来的会员制服务，这种经营方式将难以维持。
换言之，AI 创作的故事纵然精彩，产品务必率先呈现一个完整无缺，并且能让用户立刻感知其效用的应对方案。
当最初的投入产出循环得以保障时，后续的长期价值增长才具备研究的前提条件，目前业界正尝试两种迥异的实现方式：
第一种方式，是针对「有益」的用途收取费用。这属于「节省时间」的途径。AI 设备在特定情境中展现的明确效用，构成了客户愿意不断付费的支撑。
比如为不受限制的会议记录服务缴纳使用费用，为能够储存半年以上内容且可随时调阅的智能笔记系统增加容量，或者为支持八十余种方言的即时语言转换服务购买附加费用。
陈朝阳作为 DPVR 的负责人，在接受极客公园的采访时表示，这些措施都是提升效率的有效手段，其作用程度能够通过数据衡量，对应的商业运作方式也比较容易理解
第二条路径是针对无益的情感关系付出代价，这是一条消磨时光的途径。
有价值且可明确区分的特质，往往会趋于一致化，除非掌握一些独特的垄断性资源，或者能够完成他人无法胜任的工作。然而，若能发掘某些看似无益，却确实能与目标客户群体建立联系，引发情感共鸣，或许就有可能获得发展契机。
张玮觉得，本轮人工智能设备里，一个重要的发展机遇，可能就包含在那些表面上看似没有实际用途的情绪影响和情感关联之中。
当商品与顾客形成特殊的心灵沟通和情感连接，这种联系本身就形成了强大的市场护城河。如果一味追求实用功能的比拼，最后必然陷入产品趋同的恶性循环，而那些难以言喻的情感倾向，正是指引品牌和构建竞争壁垒的关键所在。
人工智能硬件的发展，已经推动社会互动方式发生变革，并深刻影响着人际关系的构建，同时促使商业运营模式进行创新尝试，其影响范围之广、程度之深，都是历史罕见的。这条发展路径上，既包含着对技术可能性的不断探索，也体现着对商业活动核心价值的重新认识。
在这一轮浪潮中，百度等技术平台扮演了积极的推动者角色。
百度智能云致力于打造从云端强大模型到设备端精简模式的完整技术体系，现在正为AI玩具、AI眼镜、便携式装备等提供软硬件结合的全方位服务。
这极大简化了设备制造商采用人工智能的难度，同时，经由与众多设备制造商的紧密协作，平台已汇集了海量关于产品规划、技术实施及市场反应的一手经验与见解。
张玮表示，他目前对许多看似无法实现的情况十分感兴趣，同时也感到非常敬畏，认为其中蕴藏着巨大的发展空间，并且充满了机遇。
AI设备制造领域的走向、所面临的困境以及潜在的发展空间，通过实际操作变得清晰可见。业内关注的焦点，现已从「是否会出现」转变为「怎样能更优、更迅速地实现」。
答案，其实蕴含在每一次与顾客的沟通，以及每一个经由人工智能赋予新意义的联结之中。
