房产门店运营难题：百万店长锦囊妙计，破解招人留人困境

在地产门店的运营过程中，有两大问题像两座大山矗立在我们面前，那就是招人难和留人难。别担心，店长有他自己的绝招来解决这个看似棘手的难题。

招不到员工、留不住员工的核心问题是员工赚不到钱。一个合格的店长必须是销售战场上的专家，但一个优秀的店长必须带领团队成员走上致富之路。那些只为自己努力、支持员工、吝于分享业绩的店长，就像是独自吃饭的独狼。最终，他们只能当一个光秃秃的指挥官，孤身一人，年复一年。

让员工赚钱，不仅仅是简单的划分业绩。毕竟，授人以鱼不如授人以渔。一些店长热衷于扮演老师的角色，向员工传授开发客户、沟通、把握需求、选房等技能。他们异常忙碌，但员工们却在千差万别的客户面前挣扎。最后往往以分道扬镳而告终，店长也是吃力不讨好。

那么数以百万计的店长是如何做到的呢？请仔细听我说。

首先，让员工有饭吃。并不是每个人都是天生的销售天才，每个刚入行的人都需要成长的空间和时间。店长应该做出适当的让步，给员工在这条荆棘路上前行的动力，让他们有机会逐渐成长，变得更加成熟。

其次，不要再做说教的“唐僧”了。您可能正在愉快地交谈，但您的员工可能会感到不安、焦躁和无聊。从知道这个秘密的那一刻起，就果断停止无效的说教，给员工更多自主探索和理解的机会。

第三，要求工作取得成果，但这些成果不仅限于表现。员工每天应该有事可做，并清楚地了解工作计划和优先事项。工作安排不必复杂，抓住重点即可。

那么数以百万计的店长每天是如何巧妙安排工作的呢？其实很简单。卖房子无非就是两个核心问题：房子和客户。顾客是否下单的关键在于是否有心仪的房子。因此，店长每天只需要给员工布置一项任务，就是仔细看几套房子，记住它们的特色和亮点，回来后能够精彩地谈论这些房子。

最近网上有一个很流行的工具，可以用来查看房宝和购房备忘录。我推荐大家使用它。员工可以详细记录自己看过的房子的信息，每天查看。随着时间的推移，他们可以生动地描述一座房子。

而对于店长来说，他也可以通过员工的看房、洽谈过程，准确识别出该地区性价比最高的房子，然后利用员工的房源清单，为顾客找到最合适的房子。这个时候，给员工合理分配绩效就顺理成章了。员工在团队中找到了自己的价值，工作时自然更有动力和动力。

当员工能够赚钱，获得自我认同感后，就可以和客户打交道了，卖房的过程也就变得水到渠成、水到渠成。这样，地产店招人难、留人难的顽疾就迎刃而解了！